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网络游戏曾使刘翰龙沉溺，脱离之后，当年的网游经验又让他获得了生意上的成功 玩网游成就大股东 口本刊记者 顾卓 女口 姜 三 嵩 拍照、制作说明。对他来说，这些衣服 收箱包尾货，只有一个原则：便宜，只 放着也是放着，卖多少钱是多少钱， 要便宜，他就敢进。结果短期之内，他 而如今商人的头脑则使他成为网游者中 没有心理负担，于是就以1元拍卖来销 就把青岛当地的箱包尾货全收了过来。 的巨富。 售。淘宝对1元拍卖比较重视，会有许 生意做大了，淘宝也就玩不转了。2006 刘翰龙起初是青岛的一位房地产投 多推广措施，结果他发现，1元拍卖出 年7月，刘翰龙注册了青岛世纪安泰科 资商。房地产投资商，说穿了，就是投 的价格往往比固定价格更高，他的衣服 贸有限公司，并且加入了阿里巴巴诚信 资房地产，坐等升值，再转卖。这活儿 逐渐卖了出去。 通会员，开始做大批量的箱包生意。 虽然累脑子，但每次投资完成后，刘翰 淘宝上的生意做得有声有色，刘翰 龙就没什么事儿了，于是他的兴趣被网 龙一个人忙不过来了，于是找了几个做 玩网游的劲头做生意 络游戏吸引了去。 电子商务的员工帮他，这样一来，他就 相比其他网商，刘翰龙绝对是一个 网络游戏迷得刘翰龙有时甚至会 有了一个小团队。 小字辈，他在2006年初才开始在淘宝上 几天不出门，一直趴在电脑前。妻子 看了非常反感，家里争吵不断。有 i； i 。 ；j }薯 l 菇、 ，；i 0 ： 一 次，妻子气急了，跟他大吵起来： 刘桶眨kl11艇j 拟物 ； ≮葫的热练 i “你整天在家玩游戏，你仓库里那么 多货也不卖!” 这期间，有人通过互联网找到刘翰 “摆摊”，到2006年中才加入阿里巴 尾货生意有做头 龙，问他是否可以批发。刘翰龙本来就 巴。但论赚钱速度，他却并不比别人 故事得再往前里说。在做房地产投 对在淘宝上一件一件卖衣服的速度感到 慢。这得益于他做生意的诸多技巧。 资生意时，刘翰龙的一位合作伙伴欠了 不满意，欣然应允。于是，他以较低的 比如在淘宝，很少有店主愿意把商 他几百万元，打官司的判决结果：合作 价格，把那批货物集中处理了。 品以1元拍的形式出售，除非是咬着牙 伙伴除支付一部分现金之外，又拿自己 尝到了处理尾货的甜头，刘翰龙开 让利，而刘翰龙却敢。在阿里巴巴做生 几百万元的衣服、裤子等货物作为赔 始尝试收购尾货在网上出售。经过摸 意，很多企业最担心的就是遇到骗子， 偿。因为是压仓货，刘翰龙也没想过把 索，刘翰龙发现，在网上卖衣服很不划 而刘翰龙却往往能让对方相信自己。而 这些货卖掉，就一直放在仓库里，还要 算，因为顾客往往因为对尺码不满意而 在让更多人浏览自己发布的信息方面， 为租仓库再掏钱。妻子又提议，如今互 退换货，售后服务压力以及成本太高， 刘翰龙有着诸多绝招。让更多人知道这 联网上的生意挺好做， “你喜欢玩网 同时在做的箱包尾货生意，售后服务方 些信息，就意味着刘翰龙有更多做生意 游，不如把衣服放到网上去卖，就当是 面却没有什么顾虑，于是他渐渐把重心 的可能。 玩游戏了，说不定能卖掉。” 转向了做箱包尾货处理。 谈到自己的技巧，刘翰龙有些得 刘翰龙一听也开了窍。2006年初， 刘翰龙说干就干，箱包尾货货源不