第11章 旧车的收购估价与销售定价.doc

江苏省技工学校教案首页 授课日期 班 级 课 题: 第11章 旧车的收购估价与销售定价1 教学目的、要求 :了解：旧车的收购估价与销售定价的内容 掌握：旧车的收购估价与销售定价的方法 教学重点、难点：1、重点：旧车的收购估价与销售定价的内容 2、难点：旧车的收购估价与销售定价的方法 授课方法：讲授法 问答法 归纳法 教学参考及教具（含电教设备）：《二手车鉴定、评估与交易》 电子工业出版社 授课执行情况及分析： 板书设计或授课提纲： 第11章 旧车的收购估价与销售定价1 (1)旧机动车超市即 (2)特许经营销售这就需要建立旧机动车贸易特许经营体系，建立旧机动车销售网点，通过旧机动车贸易 (3)与新车一同销售即借用新车经销商车辆展示厅的一部分来展示与该新车经销商所经销同一品牌的旧机 (4)网络销售即在网上建立旧机动车贸易平台，通过网络进行旧机动车销售。 即在网上建立旧机动车贸易平台，通过网络进行旧机动车销售。 在旧机动车的收购与销售营销活动 入和利润的唯一因素。 在旧车交易中经常会看到几种不同的价格，简要分析如下。(1)收购价：经纪公司买入价通常由于考虑到快速变现原则，因此收购价格一般都低于市场交易价格，从而经纪公司 (2)标价：经纪公司卖出价标价是旧车经纪公司出让某款二手车时的理想价格，一般高于最终的(3)交易价格：最终成交价交易价格是在二手车交易过程中的最终成交价。通常一款车从收购到交易会在一两个星 (4)评估价：纳税基准价 一辆旧车交易完成后，要向市场缴纳2．5％的过户费。评估价是指交易旧车时缴纳税费的(以发票为准)，然后一起!l0年折旧率，结合该车型的原价； 问答法 3分钟 讲授法 2分钟 讲授法 1分钟 讲授法 10分钟 讲授法 10分钟 讲授法 10分钟 讲授法 10分钟 讲授法 10分钟 复习提问： 1、评估报告的基本要求是什么？ 2、评估报告正文的内容是什么？ 3、评估与定损的区别是什么？ 作业讲评： 新课引入： 本节课我们将和大家一起学习旧车的收购估价与销售定价的知识，帮助大家进一步学习。 新课内容： 第11章 旧车的收购估价与销售定价1 (1)旧机动车超市即 (2)特许经营销售这就需要建立旧机动车贸易特许经营体系，建立旧机动车销售网点，通过旧机动车贸易 (3)与新车一同销售即借用新车经销商车辆展示厅的一部分来展示与该新车经销商所经销同一品牌的旧机 (4)网络销售即在网上建立旧机动车贸易平台，通过网络进行旧机动车销售。 即在网上建立旧机动车贸易平台，通过网络进行旧机动车销售。 在旧机动车的收购与销售营销活动 入和利润的唯一因素。 在旧车交易中经常会看到几种不同的价格，简要分析如下。(1)收购价：经纪公司买入价通常由于考虑到快速变现原则，因此收购价格一般都低于市场交易价格，从而经纪公司 (2)标价：经纪公司卖出价标价是旧车经纪公司出让某款二手车时的理想价格，一般高于最终的(3)交易价格：最终成交价交易价格是在二手车交易过程中的最终成交价。通常一款车从收购到交易会在一两个星  讲授法 10分钟 讲授法 10分钟 归纳法 3分钟 讲授法 1分钟 (4)评估价：纳税基准价 一辆旧车交易完成后，要向市场缴纳2．5％的过户费。评估价是指交易旧车时缴纳税费的(以发票为准)，然后一起!l0年折旧率，结合该车型的原价；以清算价格的思想方法估算收购价格 清算价格的特点是企业(或个人)由于破产或其他原因(如急于转向投资、急还贷款；IH机动车市场成交的同类型车辆的公平市价，一般来说也低于车辆现时状态客观存在 以重置成本、现行市价折 这种方法是先以重置成本法、现行市价法对旧机动车进行鉴定，估算出现时的客观伤3万元，根据市场销售情况调查，估定折扣率为20％可当即出售，则该车辆2．4万元。 以快速折旧的思想方法估算收购价格 机动车的折旧是根据车辆的价值、采用使用年限法计算折旧额的，在所有的折旧方注旧车收购应注意考虑的问题在旧车交易中经常会看到几种不同的价格旧机动车的销售主要有方式1．追求利润最大化的定价目标 这种定价目标指的是企业希望获得最大限度的销售利润或投资收益，这几乎是所有企业 2．获取适度利润的定价目标 适度利润目标又称满意利润目标，是一种使企业经营者和股东(所有者)都感到比较满 3．以取得预期投资收益为定价目标 预期投资收益目标又称目标投资利润目标，这种定价目标是指企业