p4p-钟石凤-20160523.ppt

* * 分析解读P4P 讲师：钟石凤 一：P4P的特点 二：P4P的排序规则 三：查找添加关键词 四：关建词的分组 五：P4P的数据分析 目录 P4P的特点 时效性 立即达到效果 可控性 时间，关建词，淡旺季 针对性 针对目标客户的准确性 二：P4P的排序规则 排序的目的是为了选出最优质的P4P产品 如何衡量 1.产品本身的信息质量 2.关键词：产品的点击率以及转化率 3.账户的点击率与转化率 4.卖家对关键词的出价 排序工式 1.排序分=推广评分*出价 2.同一位置推广评分与出价成反比 3.推广评分是否衡量买家喜好度 4.出价衡量卖家对产品的信心 二：P4P的排序规则 影响推广 评分的要素 产品的信息质量 活跃度 平台整体 类目标题关建词 产品的信息质量 产品发布的完整性专业性 关建词和产品的相关度 买家喜好度 点击率和反馈率高低 更新产品，发布产品 操作活跃度，及时回复率，无效产品等 二：P4P的排序规则 推广评分的计算方法受很多因素的影响 静态信息 1.产品本身的信息质量 2.产品匹配的相关程度 3.产品类目是否匹配 动态信息 1.展现位置，关建词，客户等 2.产品在关建词下的表现 3.客户使用关建词的表现 二：P4P的排序规则 重点：点击率和星级；星级和点击率反应了排序的推广评分 推广评分 产品相关性 产品转化率 账户本身数据 1.产品相关性：a:产品本身的信息质量；b:关建词与产品的匹配程度 2.转化率：点击到转化为询盘的质量比较高，也会获得加分 3.账户数据： a:对于新发产品，账户历史数据会影响评份 b :如果账户数据好，新发产品数据也好 二：P4P的排序规则 二：P4P的排序规则 1.四星五星：代表相关性好，点击率好 2.三星：代表相关性好，但是点击率低 3.无星级：代表该关建词相关性较差，类目不正确，或者产品中不包含推广的关建词 二：P4P的排序规则 1.产品描述中，用来修饰核心关键词的属性词与该关键词不匹配，请优化 2.产品标题描述混乱，不符合英文表达规范，请优化 当买家搜索这个关键词时，您的产品并没有很好地吸引买家。请您优化您的产品展示信息，以吸引更多买家 3.该关键词在网站中属于点击率比较低的关键词，您可以根据业务需求来判断是否继续采用该关键词 p4p扣分的规则 扣费?≠?出价 ；出价仅决定排名 扣费={(下一名客户的出价 * 下一名客户的推广评分)/您自身的推广评分} + 0.1元 总扣费≤预算 综合排名得分=出价*推广评分，综合排名越高，则排名越靠前 三：查找添加关建词 关建词 系统推荐词 搜索相关词 常用方法 1.传产品时下拉的长尾词 2.热门搜索词 3.我的产品 4.我的词 5.数据管家-行业视角 1.搜索上升最快词 2.零少词一周更新一次 3.热搜词 四：关键词的分组 分组维度 1.按照关注频率（每天关注的词，每周关注的词） 2.按照推广重点（主打产品，热销产品） 3.按照展示位置（排名竞争前五，其它位置） 4.按照效果（高爆光，高点击，高花费等） 分组的主要就是便于操作人员管理词组，没有固定的一种模式 五：P4P数据分析 从实际出价考虑问题 如何提升曝光------如何提升点击-----如何降低点击花费-----如何提升转化 五：P4P数据分析 单个产品历史数据 A：据具体的效果，更换产品或者优化产品 B：根据买家的喜好进一步的优化产品 C:选择适合推广的产品词 * *