医美导入项目《美人计》.pptVIP

* 问题解答话术 价格 每个人的基础情况不一样，所存在的问题不一样，老化的级别不一样，要求的标准不一样，所花的费用就不一样，具体需要花多少钱，是需要根据我们自己的基础情况、自己的要求、适合用什么方式做，让我们医院的设计师和医生先根据你的要求和基础做出设计方案来最终确定价格，总之，我们的顾客做这些花个几千到几万几十万的都不等。美人计的一个疗程也是从几千到十多万的都有！举案例：让顾客猜别人花了多少钱？预估她的心理接受价位 案例中讲别人花了多少钱来打造自己的故事，看顾客的反应 * 问题解答话术 决策——回去要跟家人商量 商量的结果现在我就会很肯定的告诉你：跟老公商量，在老公眼里，更喜欢的是经济实惠、顾家少花钱的老婆，跟妈妈商量，在妈妈眼里，自己的女儿是全世界最漂亮的女儿、无需调整；跟闺蜜商量，在闺蜜眼里，自己的朋友比他丑陋、衰老她才更自信自豪！你应该给自己面前的镜子商量商量，自己一定要更年轻、精致，看镜子时才会更赏心悦目！ * 前 言 成交方案—陈述利益 方案制定及效果的引导 根据下危机以后专业的分析及分享，引发客人强烈需求，就可进行方案定制了 1、 方案的设计一般需要两个方案，一个是完美方案，这个方案是按整体设计做的最大化方案，也是效果最好的方案，另一个是做减法短期方案，强调有效果，减少问题，但是基础改变，不