翼点通现场活动指引－V2.pptVIP

翼点通现场活动指引 2014年5月 广东能龙软件科技有限公司 1. 活动对象 2. 活动阶段 3. 活动执行 目录 由易到难，步步为营，选择易接受新事物、客户关系好、翼校通平台使用感知度较好的学校与班级进行突破。 认可 支持 使用 宣传 关键人 关键动作 关键事 公关维系活动 巩固客情关系 产品宣导、业务培训、产品演示、 收集提供学生家长的联系电话 日常发布口语作业 监督学生测试口语 人性化的激励政策 向家长、教师和其他班主任宣传 校长支持的班主任会：针对班主任进行宣传、培训、体验、答疑等交流互动； 通过班主任，将产品和政策通知至班里每个学生和家长； 班主任向学生下发致家长的一封信，要求学生家长将回执交回。 星火燎原 活动对象 1 校领导 老师 家长 1. 活动意义 2. 活动阶段 3. 活动执行 目录 方案制定 活动预热 学校确定 物料准备 人员培训 动员大会 人员分工 现场布置 现场执行 总结报告 经验分享 二次销售 筹备阶段 执行阶段 总结阶段 阶段划分 2.1 活动阶段 活动 筹备 1方案制定 2活动预热 3学校确定 4物料准备 5人员培训 选择关系好、配合度高、方便开展的学习实施的目标学校，前期做好公关工作。并根据学校布局协调好场地的使用。 针对本次活动的营销目标、执行流程、现场话术、人员分工、现场开通等事项做好人员培训工作。 以短信形式将产品、活动信息传达给目标学校的老师与家长。 通过公众平台如微信微博等社区做好产品的推广宣传。 准备好活动相关的物料，包括宣传单张、销售手册、展示工具、网站和客户端演示账号、客户礼品、认购单等。 了解此次活动的背景，根据本次营销活动的目标，制定可执行的活动方案，包括活动的基本要素如时间、地点、内容、合作对象、预算等。 活动筹备5步曲 2.2 活动 筹备 1方案制定 2人员分工 3现场布置 4现场执行 1动员大会 按计划进行现场物料摆放，合理安排工作人员的站位，确保现场活动按部就班地进行 根据本次活动的方案召开小型动员大会，向业务人员宣讲活动目标与活动执行步骤。 根据活动目标制定活动现场分工表，对各类人员的工作进行事前规划，为现场的有序管理打好基础。 根据方案以及预热短信，统一现场营销话术以及宣传口径，突出现场活动主题，按计划按流程执行现场活动各个既定环节。 活动执行4步曲 2.3 活动 总结 1活动总结 3二次销售 2经验分享 总结分析此次活动的各项销售数据，对效果不明显的环节进行分析，并根据现场的家长资料进行二次销售，提高成交率 分享此次活动在筹备、组织、执行等各个阶段的成功经验与失败的教训。 活动总结3步曲 2.4 营销活动效能 现场活动资料整理 活动业绩汇报表 完整目标概况分析 活动开展情况 现场的人流量如何 现场物料是否齐备 用户需求是否满足 营销投入情况分析 现场突发状况处理 1. 活动对象 2. 活动阶段 3. 活动执行 目录 户外摆台活动 校门口设点派发单张、演示介绍翼点通产品，以及开展现场闯关活动，吸引用户加入体验。 常态化摆台（每场至少2人）；适用于小学。 针对翼校通使用关系良好的学校，进行学校公关，通过打通学校关键人物，进行自上而下的产品宣传和培训。 活动形式 2.2 3.1 家长会活动 利用各种机会，开展家长会现场营销活动 发扬学校代理，由老师引导家长下载体验，统一咨询。 由学校牵头召集班主任及英语老师培训翼点通平台及客户端安装。 以学校使用翼点通为由，促使家长登陆平台进行体验。 班主任英语老师培训会 1、背景描述： 简短阐述教育部门新课标的要求，老师英语口语教学开展的压力和学生口语训练评测的难度。 2、产品培训： 突出翼点通产品的功能特色及其对老师工作带来的好处。例如能轻松发布口语作业、帮助老师掌握学生口语水平、减轻老师口语教学压力和帮助老师制定个性教学方案等。 3、教师激励政策介绍： 介绍此次翼点通推广活动特别为教师制定的积分政策等。 4、现场安装客户端： 现场为老师安装翼校通客户端，对没有智能机的老师进行终端定制机销售。 教师培训会流程 3.2 利用家长会机会，开展现场营销活动；发扬学校代理，由老师引导家长下载体验，统一咨询。 第1步 前期策划 第2步 前期预热 第3步 现场培训 第4步 现场营销 方案制定：拟定前期产品培训计划和营销推广计划。 确定学校：选取有公关基础的学校，利用家长会进行集中培训。 短信预热：针对目标用户，下发免费体验短信； 网络宣传：利用班级Q群，微博，单张派发等宣传，让家长了解学校和老师对翼点通的支持。 功能