安惠康饮水机供应链管理战略研究-张泽英-13281150概要1.docx

安惠康饮水机供应链管理战略研究供应链管理课程论文姓名：张泽英学号级：运输1305班指导老师：韩延慧安惠康饮水机供应链管理战略研究张泽英京交通大学 运输1305班摘要：本文从供应商、生产商、分销商、零售商及消费者几个模块介绍了新品牌“安惠康”饮水机进入国内市场的供应链管理战略。并展望了该产品远期进军国际市场的一些战略调整。关键词：安惠康饮水机；供应链管理；国内市场；国际市场The Study on the Supply Chain Management of SCH Water dispenserZeying Zhangeijing Jiaotong UniversityAbstract:This article describe the supply chain management of SCH water dispenser from several aspects, such as supplier, manufacturer, distributors, retailers and customers. Recently, we focus on the domestic market. We will expand the international market in the future.Key words: SCH water dispenser; supply chain management; domestic market; international market 1.近期战略布局1.1现阶段市场情况分析（1）目前市场上的饮水机按品牌可分为三类：一类是由大品牌分支出的小领域，例如美的、海尔、长虹等。一类是专业饮水机品牌，例如安吉尔、沁园等。还有一类就是不知名的小品牌，产品质量没有保障，售后服务不到位，但较知名品牌来说具有很大的价格优势。（2）根据实地市场调查发现，各个大型商场、电器城、大型超市等主要经营一二类饮水机品牌，而三类饮水机主要在网上经营，价格从几十元到上万元不等，主要集中在百元到千元之间。（3）饮水机分类如下图1所示：图1 饮水机分类经调查我们发现，大部分机关单位写字楼等比较青睐于立式冰热型饮水机，而学校主要购买大型配备射频卡系统的锅炉式净水机。而超市家电城等几乎不出售学校用的大型净水机，这种类型的饮水机只能直接从厂家订货。（4）饮水机属于功能性产品，我公司在经营饮水机产业是最重要的目标就是降低成本，在这一过程中，整条供应链中的供应商、制造商和零售商要协调他们的活动以便能以最低的成本满足预测的需求。因此在整条供应链的设计中都必须遵从客户优先原则和成本最低原则。（5）物流配送：目前市场上的知名大品牌饮水机商都是采用的店内厂家送货，网络销售则与物流公司合作送货。厂家直接送货倾向于纵向一体化，对公司的实力要求很高，相应成本也会上升，但物流质量有保证。美的1999年时设立了自己的物流公司，美的公司与安得物流的互动被传为业内佳话，安得物流自成立以来就承担着美的集团大量的物流业务，为美的饮水机降低物流成本发挥了重要作用。（6）目前海尔美的等大品牌都采取准时制精益化生产模式，原材料采购大多采取全球采购，并与公司内其他产品一同订货，充分发挥了批量采购的优势。但是市场反应速度并不理想，产品单一，不能满足广大消费者的个性化要求。1.2初步战略计划经过上述市场及产品卖点分析，我们可以看出，目前的国内饮水机市场呈现出大品牌独占鳌头，小品牌勉强分羹的局面，大部分市场份额被美的、安吉尔等几个大品牌所占据，其他不知名的饮水机品牌数不胜数且良莠不齐，这样的品牌效应使我公司的安惠康饮水机很难轻易进入市场并且脱颖而出。因此初步制定的战略是：（1）采取薄利多销政策，以价格优势率先打入国内市场，与此同时产品质量也不能放松。产品主打超高性价比策略。（2）针对市场上小品牌质量不具保证，售后服务差等问题，我公司产品理念坚持安全、健康、高性价比。针对市场上良莠不齐的饮水机产品，我们的产品必须把安全性放在第一位，除此之外，还要深化健康饮水这一概念，将饮水机产业拓展到净水机。将企业的核心技术聚焦在饮水机活性炭工艺、净化网、过滤膜这一块。图2 安惠康核心竞争力构成（3）针对不同的客户群，相应推出不同的产品，例如：①单位机关学校等公用饮水机，在一定时间内对出水量要求比较大，因此饮水机烧水的效率必须高，因此针对这些潜在客户，我们可以设计一款大功率大容量的饮水机。同时在机器上配备RFID射频卡技术，实现插卡取水功能，方便单位或学校对于用水的管理。②家用饮水机对于水量的要求不是很高，可以设计一款较小功率的饮水机，这样对客户来说既可以更加省电又节能环保。此外家用饮水机对机体的外观要求也比较高，