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职业规划访谈 制作者：营销1401 夏壹 黄梦玥 罗飘飘 内容简要 一、访谈人物 二、访谈内容 三、访谈总结 访谈对象 \ 访谈方式：面对面访谈 被访谈人：鹏欣瑞都房地产销售经理 职业生涯人物简介：现是房地产销售经理，曾毕业于无锡汽修工程学院 访谈内容 问题一：我想问一下您对房地产有什么看法？ 答：我觉得房地产是一个发展潜力特别大的产业，当然近几年可能有些衰退趋势，再加上国家的宏观调控，也给该产业提供了一定的转机。 问题二：平时工作方面，您每天都在做些什么？ 答：接待客户，拜访客户，维系客户 问题三：在做这份工作时，什么才算成功，职位分布是怎么样的？ 答：作为一销售经理，从一个发传单的小蜜蜂开始，工作一步一步来，脚踏实地的工作。现在最基本的目标是就是成为一个成功的销售，成为一名销售精英。职位主要有销售主管，销售经理，销售总监，最成功的就是有属于自己的房地产销售公司吧。 问题四：在面对各种客户中，您觉得最具挑战性的是什么？ 答：因客户的不同，具备的挑战性困难程度也就不一样，突发状况也有。 问题五：您喜欢这个工作吗？觉得从事这份工作是否有价值？ 答：当然喜欢，这也是我的兴趣。体现自身价值要从你的业绩说，如果你没有业绩难也体现你在这份工作的能力，你的工作能力。业绩决定了你生活所需的物质基础。 问题六：据您所知，房地产销售行业有什么前景，又有着怎样的发展机遇？ 答：房产销售还是可以的，泰州高港区的房价总体稳定，波动不大。说实话，机遇人人都有，要看你能否抓住机遇，时时刻刻准备着，要充分发挥主观能动性。 问题七：您认为什么样的个人品质性格才能够更好的胜任这方面的工作？ 答：能灵活面对各种客户，沟通能力强，善于交际即使你平时沉默寡言，也能在不断的锻炼中变得成功成为一名成功的销售。 问题八：您平时是怎样培养个人品质和能力的？您认为大学期间如何培养这方面的能力？ 答：跟老前辈去学习，与同事一起沟通交流经验。大学期间多参加社团活动，提高沟通能力，为人处事方面，最好锻炼出一定的组织领导能力。 问题九：我们是学市场营销的学生，想以后从事市场营销方面的工作，需要注意些什么？证书和资格证很重要吗？ 答：虚心是最重要的。纯粹做一个销售，说实话，证书并没有那么重要，但大学生毕业，简历内容越丰富越好，面试时候也能给面试官留下好的印象，记住，你的能力才是最重要的。 问题十：刚踏入社会，您最先从事什么工作？您认为如何才能更好的适应从学生到社会人的转变？工作的假期如何？压力大吗？ 答：销售工作。因人而异，关键看心态，如果你永远把自己定位成学生，那你永远转变不过来，如果你把自己定位成一个职场工作者，那么你很快就能转变过来。做销售可以说没有假期，本身是服务行业，作为服务者，二十四小时为客户准备，客户要买房子，你要立马赶过去。成功的销售会把工作和生活区分开来，生活幸福薪资可观，空余时间也会去学习，去不断进步。 1、没有把握好那些可以让自己变得更好的时间 大学不只是一个地点，它更是一段体现价值的时间。对于每个人来说，时间是一样的，机会是均等的。没有一段时间像大学一样，可以任你支配，也没有一段时间的价值，在不同的人身上会有那么多不同的体现。 你怎样对时间，时间就怎样对你，你可以抓紧时间取得尽可能多的荣誉，也可以沉浸于爱情，游戏与生活，决定权在你，.....你可以变得更好。 2没有不为学分纯兴趣的听过一堂课 你有没有至少一次，没有任何外在的压力和负担的情况下走进一个教室，用心听你的老师想要传达的内容，即使并不是你 的专业课。兴趣是最好的老师，在课堂把握尽可能多的机会，吸收对于你来说有用的知识。或许，它将会改变你的一生。 3、没有深入了解自己的专业 每个专业都有自己的特色和适应领域，在充分挖掘自身潜力的同时，你有着自己心仪的专业。专业学习与最后不相干的情况并不少见，如果你热爱并愿意最终将投身于你专业对口行业，那么你应该能用最要点的话向其他专业的人描述你专业的性质，特点，前景等。大学是一个集中精力掌握更专业知识技能的阶段，许多人学习了四年依旧浑浑噩噩，茫然不知自己学到了什么，就随波逐流的涌入就业人潮。 1、在大学期间，合理安排学习与课余时间， 在适当的时候，增加自己的社会实践经历，提升自己的社交能力，以便更好的适应社会。 2、树立正确的就业观，择业观，?所谓360行，行行出状元，职业本身没有高低贵贱之分。 3、平时多关注与自己专业相关的一些消息， 比如及时了