电磁灶老品去化方案.pptVIP

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2017-08-19 发布于北京
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电磁灶老品去化方案.ppt

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电磁灶老品去化方案目录一、背景说明；二、老品库存现状；三、去化策略说明；四、进程管控；一、背景说明 1、08年4月20日，将完成8款老品升级、3款新品上市及2款透明机上市； 2、确保08年新品在5月份有较好的铺货率及在终端有足够的陈列空间，提高我品终端综合竞争力，将老品去化作为3-4月首要工作； 3、新品上市型号：老品升级：21CS2、20BS6、21CS3、22CS8、21CS7、21CS5、22CS18、21CS16；新品：21DS36、21DS26、21DS32；透明机型：21CS52、21DS56；名词解释：老品：公司已公告下市和市场已淘汰机型；１、０８年１月分大区老品库存：０８年１月全国老品库存占比１０％，东北和华中占比相对较高，其中东北11.82%，华中11.13％；二、老品库存现状天津、安徽、新疆和江西老品库存占比依然在15％以上，其中天津占比最高，占比为17.37％。２、０８年１月分省区老品库存：二、老品库存现状３、０８年１月各省区老品库存明细：二、老品库存现状三、去化策略说明 1、通过降价或加赠的方式，集中资源、集中档期、争取特殊陈列去化； 2、制定去化目标和分解; 3、针对业务经理和导购制定去化激励政策; 4、采用先难后易策略，逐一逐批去化； 5、定期（建议以周为单位）定期追踪去化效果，及时调整策略； 6、根据“八二法则”，确保核心城区、核心终端4月底完成老品去化，确保新品上市后有足够的陈列空间； 7、优先次序说明：　城市优先次序：核心城区　　辅助城区　　县乡市场；　渠道优先次序：专卖店　　３Ｃ卖场　　　超市　　百货商场； 8、KA系统请在3月31日将老品条码锁定， 3C系统请在4月20日将老品条码锁定；四、进程管控 THE END!