“LG手机日”大型活动策划思路.ppt

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●商务文库网,精品资料下载,助您迅速完成工作!● 20XX年 “LG手机日” 大型活动 策 划 思 路 问题一:为什么要做“手机日”? 消费形态改变 手机消费日益由原来的以技术为基础的理性型消费,逐步向以个人的视觉感受和心理感觉为基础的冲动型消费转变; 传统传播方式逐步失效 品牌增多,可选择的余地大,传统的以大众媒体为载具的远距离沟通方式失效,消费者需要平等的、亲近化、甚至渗透式的沟通方式; 促销活动泛滥 传统的“产品促销 + 歌舞表演”的促销活动泛滥,正日益失效; 以消费者物质和心理利益为基础的“手机日”,充分迎合了 消费者潜在需求,成为LG手机品牌推广的市场利器。 提升品牌形象,增进与消费者的情感沟通,实现亲近化营销; 在增进消费者对LG手机好感的基础上,促进销售; 问题二:做“手机日”的目的? 消费者觉得LG“手机日”不是LG的,而是消费者自己的“手机日”; 消费者能通过“手机日”充分感受到LG手机独特的品牌形象和个性; 通过参与“手机日”活动,消费者有想买或者换LG手机的冲动; 问题三:理想的“手机日”应达到怎样效果? 问题四:以前是怎样做“手机日”的? 活动形式: 每月18号在人流量集中的场所(场所基本固定,主要是中山广场)举行大型路演活动,以丰富的礼品和精彩的歌舞、走秀表演来吸引消费者参与; 活动弊端: 活动形式较为陈旧,与其它品牌的促销形式雷同;活动内容陈旧,让人缺乏新鲜感;活动地点过于单一而固定,受众面较窄;高中低各种档次的机型同台搞活动,使得各自的目标消费群过于分散; 问题五:出路何在? 放弃路演,集中目标,改变形式,开拓新促销渠道! 问题六:别样的“手机日”? LG手机品牌写真: 感性 时尚 + 抛弃以往一齐推的做法,针对不同消费群以不同活动形式向其推广不同档次机型; 中高端机型主要针对白领、金领一族,中低端机型主要针对大中学生和普通市民; 中高端机型消费者的“意见领袖”群体是泡吧一族,中低端机型消费者的“意见领袖”群体是在校大学生; 紧扣LG手机品牌个性,集中针对泡吧一族和在校大学生开展活动,以此带动整个目标消费群的消费; 活动思路: 20XX LG手机 “诱惑之美” . 手机日主题: 分主题: LG杯蓉城酒吧“诱惑之夜”大型系列活动 . LG杯蓉城高校“四季诱惑”大型系列活动 . 执行概要 蓉城酒吧“诱惑之夜”大型活动 活动日期:每月18日在成都两至三个中型以上酒吧开展活动; 活动形式:LG组织或赞助酒吧举办各种新锐、有蛊惑力的活动(如摇滚乐队演出、锐舞表演、人体彩绘等),并在现场消费者中进行抽奖; 现场宣传:活动冠名、在酒吧放置或粘贴各种宣传物料、设置和提供活动奖品等。 蓉城高校“四季诱惑”大型活动 活动日期:每季以一个主题在成都各高校开展活动; 活动形式:“诱惑之春”形象小姐选拔大赛、“诱惑之夏”校园女歌手大赛、“诱惑之秋”校园女子排球大赛、“诱惑之冬”校园女子劲舞大赛; 奖品设置:每个活动设置若干奖项(原则上参与就有奖),凡获奖者可得到LG签约促销活动艺人、LG不同档次的手机、LG酒吧”诱惑之夜“活动现场消费券以及其它奖品等。 附录:竞品对比 在CDMA手机类型中,三星与摩托罗拉无疑是LG手机的最大竞争对手。 三者机型上的共同点就是大多以翻盖折叠机型为主打机型,从外观识别上差异性不大。 从质量上讲,三星已经拥有了良好的质量与售后服务口碑,摩托罗拉用户一直抱怨摩托罗拉C网手机返修率高,对LG手机来讲质量得到了一定的认可。 从价格上来讲,三星手机的价位一直偏高,即使C网特价手机也只有一款,且价格也是最高的。摩托罗拉的价格相对便宜,LG的价格中偏高。 特点上将,三星的价格虽高,但其售后与质量是得到一致认可的。摩托罗拉虽然质量存在一定问题,但是其种类繁多,加上配套服务齐全,价格偏低也对消费者起着相当大的影响,LG在一个中间地带徘徊,优势不明显,也没有得到与其广告推广相映衬的认知度,再加上在G网手机上的优势几乎没有。 所以,要将其优势和特点让消费者在相当快的时间内明确,需要特殊渠道的特殊方式来达到应得的市场回报。差异化竞争突出自己的广告主题与强化其品牌个性是尤其重要的。进而,我们相信在相当时间的促销活动·广告推广之后,必然可以将LG拉出一个“高广告投入,低市场回报”的怪圈,得到自己应得的市场份额,甚至超越竞争对手。 CDMA CDMA1X X559 SCH-X559 ■64和弦铃音 突破40和弦的局限 如春风轻轻弹拨心弦 美妙的天籁之声 似细雨滴落,萦绕耳畔 □内置42首铃音,声声悦耳 □

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