山水桃源全盘电商营销提报方案案例.ppt

吉屋网线下优势 渠道资源整合 1、定期为中介公司员工提供专业的培训机会【全国中介知名讲师—邓小华（演讲会）】 2、定期举行房产公司交流会【行业信息经验交流会】 3、外联专员融入中介分行与一线员工面对面沟通 4、完善的渠道报备管理制度 5、严密的客户资源保护体系 6、优质的客服人员解决中介员工后顾之忧 进行经纪人动员大会 定期进行经纪人培训活动 制定分销制度 对经纪人实施奖励、激励措施 如何管控经纪人 [4] 吉屋网 成功案例 成功案例1： 常熟中南锦城全盘独家电商！合作≥180天，业绩优秀！ 成功案例2： 吉屋电商与常熟中南锦苑合作首月---销售95套！当月销冠！ 解读 项目分析 项目分析：总评图 位置：虞山镇江苏省常熟市虞山南路96号 总用地面积： 136666?㎡ 总建筑面积： 150000 ㎡ 容积率：0.79 绿化率：39%? 总户数：约380户 项目特色?：特色别墅、花园洋房 项目分析：四至图 山水桃源山庄的环境十分优美，依山傍水，与虞山仅一路之隔，是目前常熟在售楼盘中距虞山最近的项目，小石洞景区、宝岩生态园近在咫尺，望虞河从小区后面经过，可谓是有山有水；再者，本项目邀请了苏州园林景观知名设计师进行景观设计，小区入口处有近1.5万平方米的人工景观，其间有瀑布、池塘、广场、竹林、桃园、亭台、廊桥、楼榭等，小区内景观非常优美，仅一期景观就规划有18处景点，如听涛观瀑、看山读话、双石听琴等等，小区后面有近4万平方米的沿河景观带，此处可健身、运动和休闲，为业主提供真正家门口的公园。 项目分析：竞品分析 南都璟园地处常熟昆承湖生态休闲景区版块，宝宸湖庄南侧，上海度假村东侧，昆承湖环湖东路西侧，区域内自然资源条件好。 南都璟园当前在售准现房双拼、四联排别墅，户型面积约360-370㎡，均价约400-500万，具体一房一价。当前共剩余房源约20套，主要多数房源分布在南面第2、3排；北门2、3排有少量房源。 项目分析：客户分析 客户年龄段：25-60岁，核心客户年龄段为30-50岁； 客户职业：具有较强购买力的精英阶层 置业目的：改善客户、投资客户 社区环境 产品特色 项目配套 升值空间 客户区域 主要区域： 常熟本市区域占比约90%； 其它区域： 项目周边其他区域占比10%。 客户属性 客户关注点 项目分析：综合结论 优势（Strength） 劣势（Weakness） 机会（Opportunity） 威胁（Threat） 社区环境 产品特色 项目配套 受大环境影响，目前处于房产低谷期 常熟本土竞争项目，市场的保有量已使本地客户无法消化 周边楼盘竞品较少 常熟地区快速发展 政府政策的松动 南都璟园等本市内竞品楼盘的争夺市场 常熟及附近其他地区的竞争激烈 受大环境及区域竞品成交影响，光靠线上推广难以突破，需要整合线上线中线下，广拓渠道； 深挖本案“品牌形象、户型特点、价格策略”突出优势，与竞品形成差异化竞争。 综合结论： “山水桃源” 项目拓客策略 解读 项目拓客策略 中式别墅 山水桃源 本项目销售目标的达成需要庞大数量的客户导入，项目目标客群拓引的力度和成功度，将成为项目成功销售的关键。 本项目面临严峻的客户拓展压力，该应用何种策略进行应对？ 政策压力 来源于目前央行公布的房贷新政出台，对于不动产投资的影响，对于住房公积金的新规，为有效拓客增加机会 市场压力 来自于市场竞品项目的竞争以及未来潜在竞争对手的威胁，均对拓客造成分流与影响 策略1 新媒体圈客 丰富拓客渠道 策略3 精准针对攻击 提高蓄客效率 策略4 充分挖掘资源 多线联动增量 策略2 区域渗透深耕 挖掘本地潜力 项目拓客运作：山水桃源+吉屋资源联动 拓客策略 拓客策略 — 资源联动 常熟吉屋网等线上合作资源 各大商超、医院、企事业单位、异业商家等 数百位独立经纪人、常熟200余家合作中介、600位专业经纪人 线上 联动 跨界 联动 分销 联动 吉屋线上线下资源联动，最大化推广项目，推动全民营销。 “山水桃源全盘电商营销提报方案 2014年11月 一 合作目标 目 录 二 君悦吉屋优势资源及业绩 三 四 项目分析 四 项目拓客策略 合作事宜 五 解读 合作目标 2014年11月15日-2015年6月30日 “山水桃源”项目 增量20%！ 君悦吉屋愿与山水桃源携手，攻克难关 共创电商热销传奇！ 任务艰巨 解读 君悦吉屋优势资源及业绩 吉屋网是淘宝唯一授权房产网，常熟唯一实效性房地产电商平台；吉屋网创立于2011年4月，团队超过500人；团队成员分别来自