小米手机市场细分和产品定位案例.ppt

小米 市场细分 产品定位 小组成员 目录 市场细分 产品定位 市场细分 市场细分的含义 市场细分（market segmentation）是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。这一概念的提出，对于企业的发展具有重要的促进作用。 市场细分的种类 地理细分：国家、地区、城市、农村、气候、地形 人口细分：年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭类型、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层 心理细分：社会阶层、生活方式、个性 行为细分：时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程度、购买准备阶段、态度。 受益细分：追求的具体利益、产品带来的益处，如质量、价格、品位等。 市场细分 不同的地理位置，气候会影响消费者对产品的购买欲望和购买力。 在当前国外手机充斥中国市场的情况下，小米的横空出世无疑开始打破这一局面，小米手机因其价格低廉，适合中国的大部分地区。 1.小米手机定位于手机发烧友，在年龄层适合于年轻人购买和认同。 2.小米手机具有高配置功能，满足男、女性对手机的要求，且手机的外观设计能得到年轻人的青睐 3.小米手机以其不满2000元的价格，对于收入不是过低的群体，都可以接受。 由于其适合年轻人，一般来讲学生和文化程度较高的上班族会选择小米手机 人口变量细分 地理变量细分 市场细分 1.小米手机作为少数的国产手机，对于国内消费者具有亲和力。 2.小米手机以其娱乐功能吸引着消费者。 3.其饥饿销售模式，也吊足了消费者的兴趣，引发消费者的购买欲望 4.模仿苹果的公关模式，与苹果手机进行比较，满足了消费者的比较心里。 1.小米手机性价比较高，不满2000元，却有很高的性能，有利于消费者的利益。 2.高端手机需求较高，消费者对小米手机的态度很热情。 3.手机现在是人们生活必不可缺的一部分，需求量大，使用频率高。 行为变量细分 心理变量细分 “ ” 产品定位 在当前市场中，有很多的人对产品定位与市场定位不加区别，认为两者是同一个概念，其实两者还是有一定区别的，具体说来，目标市场定位（简称市场定位），是指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择；而产品定位，是指企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。 从理论上讲，应该先进行市场定位，然后才进行产品定位。产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化、产品化的工作。 市场细分 人口变量细分 市场细分 行为变量细分 年轻人 从小米3开始，小米完全摒弃了黑白熊猫的“没有设计的设计”，在小米3上提供了多彩的配色，点年轻的题人们对于年轻的追求在任何年龄都是不会停止的，作为主要人群的年轻人会首先被这句话击中，对不再年轻而在追求年轻的人也会产生效果 发烧友 小米手机从一开始就是宣传着“为发烧而生”“发烧友的手机”这样的口号，达到了话不离嘴的程度。配合一机难求的情况和发烧友定位的宣传，一台小米拿在手里并没有过多的因价格和性价比而产生的廉价感，甚至用小米在一人群中是时尚 产品定位 市场细分 地理变量细分 市场细分 心理变量细分 价格低廉 品质高端 产品定位 性价比高 由于自主研发性加上国产不许要进口关税价格，所以售价 仅需 1999 元 这款手机可总结为双核、大屏幕、大电池、信号好四个特点。是世界上首款双核 1.5GHz 的智能手机