与优秀的猎头打交道是一种怎样的体验—互联网环境下猎头的价值所在.pptx

帮 企 业 理 才 助 人 才 升 值 —— 互联网环境下猎头的价值所在 与优秀的猎头打交道是一种怎样的体验? 注：文章来源网络 帮 企 业 理 才 助 人 才 升 值 在互联网如此发达的今天，人与人之间的联络又是如此便捷，猎头还有存在的意义吗？猎头还能发挥什么作用？ 这个问题很常见，甚至部分猎头自己都在怀疑，不过我的答案却很简单，专业的人做专业的事。 如果一定要追根溯源，那么这事还得从头说起。先回答这两个问题：猎头的价值在哪里？招聘企业（以下称为客户）和找工作的职业经理人（以下称为候选人）与优秀的猎头接触时是一种怎样的体验？ 在互联网这个人与人互动成本极低和高效的时代，理应可以减弱人群面对面互动的需要；可从企业组织计划与发展趋势来看，越来越多成功的企业都不惜成本地创造条件，选择让最优秀的人才聚集在一起而非人群分散化，背后究其原因，是因为企业均意识到人才高密度聚集所产生的协同效应所能带来的商业价值。认识到这一点，越来越多的产业园与国内一线城市对精英人群的虹吸效应现象自然就不难理解了。 相似的道理，思考一下在互联网时代下猎头的价值，猎头真正专业的能力应该更加得到凸显和至关重要。如果大家认同今天招聘过程依旧需要一个“面试”场景，那么猎头工作的本质——人与人之间互动——所产生的价值应该有其更突出的不可替代性。 帮 企 业 理 才 助 人 才 升 值 猎头的工作其实并不是传统意义上理解的“挖墙脚”，因为从时间和精力的投入回报比来看，实在太低，不足以维持一个成规模的大型猎头公司的运营。并且从现实层面上来讲，墙脚挖没了，屋脊也塌了，双输的结果。加之本来猎头这个行业的入门门槛很低，三五个人，几台电脑几部电话就可以是个有模有样的猎头公司。如果再专注于某个领域，就能摇身变成领域专家（Boutique Firm）了。由此可见，这个行业着实鱼龙混杂，参差不齐。 然而实际上，优秀的猎头公司里优秀的猎头顾问的工作要比这个单纯的“挖墙脚”有趣多了。 简单说来，猎头的工作由三部分构成，分别是: 促成职业经理人（候选人）在客户入职并且成功扎根 寻找(Find) 影响(Infleence) 安置(Place) 帮 企 业 理 才 助 人 才 升 值 互联网 的发展让人与人的距离拉近，并且可以更加容易地了解到对方的信息。在今天的数字世界和大数据面前，找到一个人确实不难，所以不得不承认互联网相对降低了找人的时间成本。 那么问题来了: 很多客户会说：“我这么好的公司这么好的平台，怎么就找不到合适的候选人呢？ 明明看到这么合适的人，为什么候选人不感兴趣？” 很多候选人会问：“经常有猎头与我联系，推荐岗位，可是我到底应不应该考虑呢？怎么这些岗位的职责听起来不是很清晰？” 很多猎头会说：“我认为我已经找到了最合适的候选人了，可是为什么客户就是看不上呢？” 这其实真真切切地反映了现实中的众多情况：许多猎头碍于对客户的深入理解有限，只能通过各种渠道收集简历然后推销给客户，而客户也不断搪塞或者不给反馈；候选人则觉得猎头总是拿着各种机会找他/她，但都不靠谱，有一种不断被骚扰的感觉。到最后，客户向猎头购买的仅仅是简历而不是专业服务。 帮 企 业 理 才 助 人 才 升 值 帮 企 业 理 才 助 人 才 升 值 所以，一位优秀的猎头顾问，可以协助客户理清招聘思路，可以协助候选人回答以上问题；更重要的是，能够判断企业和候选人冰山以下的内容以进行匹配。 我在和候选人面谈的时候，经常被问及要看JD（Job description职位简介）。我的回答通常都是：“我们用十分钟谈职位就好，接下来的时间我们谈人生，谈理想，谈情怀。” 因为我通常不做有JD的岗位，因为那些多半是一板一眼的中端职位，高管的职位JD都是相似而开放的，因为优秀的高管能带来的价值不是一纸JD可以写的明白，写的透彻的。 所以优秀的猎头顾问，应该是“匹配能手”（Match Maker）。左手为企业判断和提供招聘建议，右手为候选人判断和提供职业规划，然后让双方撮合在一起。更甚至，优秀的猎头顾问，应该说是“造雨师”（Rain Maker），那就是发现客户企业能力需求的薄弱环节，有针对性地推荐合适的候选人，既解决了甚至连客户自己都没有发现的人事能力缺口问题，也为优秀的候选人创造了一个绝佳平台以实现自我，从而达成双赢的局面。 能够创造需求（Make The Market）的猎头顾问才能挣到属于自己专业的钱，也是别人挣不到的钱。 这就是优秀猎头所能带来的价值。 帮 企 业 理 才 助 人 才 升 值 但凡招聘过高管的企业，找过工作的候选人，或是做过高端岗位招聘的猎头都知道，找到合适的人选只是万里长征第一步，中间往往夹杂太多的