飞鹤奶粉2016年3月份工作汇报试卷.pptx

飞鹤奶粉3月份工作总结  2016年4月 15年工作回顾 16年一季度达成分析 16年二季度工作计划 会议目录 1 2 3 婴贝儿系统各品牌占比： 排序 品牌 2015月均销量 1 惠氏 354.48 2 雅培 309.58 3 美赞臣 179.43 4 美素 140.87 5 澳优 124.57 6 牛栏 90.52 7 合生元 72.73 8 贝因美 66.90 9 雀巢 60.68 10 飞鹤 44.99 婴贝儿奶粉总容量约1665万元。我司占比3%，居第十位。 城市划分 部门名称 终端容量 排名 我司导购 济南 历山店 675788.9 1 济南 北园店 637752.7 2 1 济南 师范路店 629947.2 3 济南 大众广场店 495170.8 4 济南 八一店 482362.2 5 1 济南 华信店 455157.8 6 济南 省妇幼2店 409109.1 7 1 济南 桃园店 394480.3 8 济南 伟东新都店 343419.8 9 济南 阳光店 340113.3 10 婴贝儿TOP10门店： 15年数据呈现： 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 297308 142098.1 255938.2 274307.3 369883 229307.7 395244 310812.2 194566.9 301738.3 278924.5 324007 337.4 15年品类占比：三个系列 超级飞帆占比达60%，星飞帆作为我司重点品项，占比份额至少达到40%-60%之间。 超级飞帆 2042011.9 60% 飞帆 766702.63 23% 星飞帆 565420.9 17% 星 飞 帆 超 级 非 帆 飞 帆 1段 4722 20% 2段 5654 24% 3段 12792 55% 合计 23168 100% 按照销售数量统计分析，1段占比仅占20%，按照销售金额分析1段也是仅占总销量的20%。 15年品类占比：一二三段 16年3月份同比、环比增长： 日 期 2015年3月 2016年3月 增长金额 增长率 销 量 255938.2 305120.8 49182.6 19% 日 期 2016年2月 2016年3月 增长金额 增长率 销 量 325294.8 305120.88 20173.92 -6% 16年一季度达成： 月份 1月 2月 3月 合计 销量 288059.8 325294.8 305120.88 918475.48 16年3月份导购数量： 门店名称 导购姓名 12.26-1.25 1.26-2.25 2.26-3.25 合计 1 106医院店 徐娟 13003.1 11955.8 12726.2 37685.1 2 八一店 郭彩颖 596.1 637 1278 2511.1 3 北园店 曹明艳 13134 10663.7 9054.4 32852.1 4 堤口店 蔡蕾 5607.3 7004.1 11660.5 24271.9 5 盖家沟店 程巧巧 8383 16875.1 5017.2 30275.3 6 交通医院店 宋鹏 8153.5 20093.3 12549.4 40796.2 7 解放路店 路梅梅 3981.4 1338.3 5356.6 10676.3 8 匡山店 秦桂杰 15749.7 18848.1 19186 53783.8 9 腊山北路店 刘广苓 3088 6023 12590 21701 10 联四路店 刘辉琴 10380.1 9345.2 9057.7 28783 11 美里新居店 刘玲玉 17173 20495 16414.96 54082.96 12 齐鲁花园店 邹兴利 9062.4 14895 13297.4 37254.8 13 气象局店 赵建梅 0 7990.8 0 7990.8 14 省立店 吴平 1847 1852 10792 14491 15 水屯路店 徐园园 7993.3 5554.2 10972.8 24520.3 16 太平洋店 杨敏 15596.3 12786.1 12787.2 41169.6 17 西沙小区店 张金凤 28513.4 16018.9 22119.3 66651.6 18 西苑小区店 李红 19447.5 27868.3 28485.9 75801.7 19 张庄路店 张杨杨 24131.8 28862 16373 69366.8 20 章丘汇泉路店 吉孝花 8433.3 10106.3 4184