仕达杯营销策划书汇编.doc

“仕达杯”营销策划书 策划机构：心动队 策划人：xxx xxx 策划完成时间：2011-11-08 策划适用时期：2011-11-11—2011-11-29 前言 恋人无处不在，针对恋人的情侣商品有着很好的市场前景。在中国的大学校园内，虽然不禁止恋爱，但也不提倡恋爱，不能够正确看待大学校园恋情的人很多。所以很多商家忽略了校园情侣市场。爱情,是人类永恒不变的主题,,它高踞象牙之塔情侣市场在我国还是初步启蒙阶段。专业的应该是极少或空白的。我们国家现在的年轻情侣不在少数。而年轻人在一起谈恋爱的时候也是最有消费能力和消费冲动的时候。这就为情侣销售提供了一个非常大的市场和空间　　互送礼物、信物，表达相思之情已成为时尚，情侣消费市场潜力巨大。统计显示，中国13亿人口，16-35岁的年轻群体达3亿多，如果平均每人为对方赠送150元的礼物(仅是一双鞋或者一件衣服的价格)便有超过450亿元的市场，按全国2000个县市计算，每个县市将达2450万元的市场份额。 举例如下： 　　一枝玫瑰花，成本0.3元，批发1元，销售2元，2月14日却卖10元。 　　一把普通雨伞，成本6元，批发10元，销售15～20元，但一把情侣全售价99元。 　　一对普通水杯，售价4～8元／对；一对情侣杯，售价20～30元／对。 事实证明： 　　虽然专门的情侣商品店在国内还刚刚起步，但是具有很大的市场空间。 　　当普通用品贴上爱情的标志，情感价值的增添令物品本身的价值被忽略，一切含义都变了，只因为感情无法用金钱计算! 　　更重要的一点：情侣消费，是一种挡不住的诱惑。为了一种感觉，情侣们不惜花掉几个月的积蓄。再吝啬的人，为爱付帐也大方。本来就大方的人，为爱情买单将更大方。 　 可以看出，买过情侣商品的人还是占半数以上。 其中买过情侣商品的人中有71%不是单身， 有67%的是女生。可以知道，情侣大多数都买过情侣商品，也大多会买情侣商品。商品的选择还是重点考虑女性爱好。 根据调查问卷的第5题和第9题，是否有欲望购买及光顾专卖的频率，统计出有48%的人有购买欲望，经常光顾的有29%，43%的会偶尔光顾。那么专营情侣商品还是很大的市场和利润空间 3．调查人群买过的情侣相关商品 可以看出，挂件类销售量最大，其次是服饰类。我们将以销售量和成本作为主要考虑因素挑选商品。则挑选销量最大的及成本最少的产品作为我们的商品。即挂件类、情侣服饰中的手套。 4.顾客对实用性的态度 在对第7题，统计中发现，21%的非常看重实用性，53%认为实用性强最好了，但也不是主要考虑因素；第8题中42%的人主要考虑因素也是实用性。所以我们会采购像水杯、文具实用较强的商品 5.考虑到少量顾客还是看着观赏性，所以会采购少量浪漫系列礼物。 6.根据第六题的统计发现，情侣用品节日性经济较强，还是存在风险，但是在个人特殊纪念日（生日、周年纪念）一栏有43%及日常会买的有24%也占了很大一个份额，所以尽管没有特殊节日销售量大，但也还不可观的实力。 （三）SWOT分析 1.优势（S）分析： （1）情侣商品，以情为买点，贴上情的标签，使得消费更加感性，有利提高利润。 （2）我们的商品跟外市场比，价格相对较低，有价格优势。 （3）我们团队专卖情侣饰品，种类多且集中，周边没有较强竞争对手，并且作为年轻人我们更加了解年轻消费者需要什么。 （4）我们有两名有过自主创业经历，经验丰富。 （5）我们的队员包含了各个专业各种性格，从信计到管理类，从开朗到寡言爱思考者。我们能考虑得更完善全面。 2.劣势（W）分析： （1）情侣消费有较强的节日经济性，在比赛期间没有任何特殊节日。 （2）情侣商品成本都偏高，容易受到替代商品的威胁。仕达类产品是居家类的产品，外观不是很时尚，而且价格较贵，学生现在都有枕头，需求量不是很大。 （3）没有成熟的营销渠道。 3.机会（O）分析： （1）目前宁波大学附近没有专卖情侣饰品的店，而情侣饰品的需求量还是很大的。 （2）营销比赛在宁波大学本部广场举行，我们离消费者最近，近水楼台先得月。 4.威胁（T）分析： （1）消费者对商品的要求特殊，每个人的审美观差异大。 （2）情侣商品成本都偏高，导致售价也较高，易受替代商品的影响。 （四）、消费群体分析 目标客户在15岁－35岁这个年龄段，即大中专的在校学生。且文