2012年国内营销公司年中工作汇报.pptxVIP

精品电器事业部 2012年中工作总结汇报 国内营销公司 目 录 2012年上半年经营状况 2012年下半年重点工作规划 一 二 三 2012年上半年存在问题 Items 项 目 （一）提货数据汇报 （三）库存与分销数据汇报 （四）应收数据汇报 （五）组织精简情况汇报 一、2012年上半年经营状况 （二）行业发展分析 （六）培训工作开展 （七）品牌与物料提升 （八）计划物流效率提升 上半年提货合计7.4亿元，累计完成率34.6%，上半年着重渠道库存分销，导致提货进度缓慢，其中豆浆机产品远低于平均水平。 上半年提货数据 （一）提货销售汇报 单位：万元 4-6月“优品”提货合计18万台，累计完成率6.5%。 （一）提货销售汇报 “优品”提货数据 单位：万台 （一）提货销售汇报 “优品”提货数据 分部 优品任务 优品提货 完成率 宁夏 1.3 0.2 12.7% 四川 12.3 1.4 11.2% 云南 5.8 0.6 10.5% 以上3个分部“优品”提货进度较好，被授予“优品达人”荣誉称号。 单位：万台 Items 项 目 （一）提货数据汇报 （三）库存与分销数据汇报 （四）应收数据汇报 （五）组织精简情况汇报 一、2012年上半年经营状况 （二）行业发展分析 （六）培训工作开展 （七）品牌与物料提升 （八）计划物流效率提升 1、中怡康占比数据分析 2、KA系统占比数据分析 （二）行业发展分析 美的豆浆机2009年市场份额16.71%；2011年增长至25.29%；2012年预计占比恢复至23%。 1、中怡康占比数据分析 市场份额 豆浆机 豆浆机2009年中怡康市场容量为404万台；2010年增长至580万台，2012年市场容量推测为371万台。 1、中怡康占比数据分析 中怡康行业容量 豆浆机 豆浆机2009年市场容量1616万台；2010年达到2318万台；根据中怡康数据推断，2012年行业容量大概为1482万台。 1、中怡康占比数据分析 行业容量 豆浆机 美的电水壶市场份额一直保持35%左右，预计2012年市场份额为34%。 电水壶 1、中怡康占比数据分析 市场份额 电水壶2009年中怡康市场容量为370万台；2011年增长至531万台，2012年市场容量推测为610万台。 电水壶 1、中怡康占比数据分析 中怡康行业容量 电水壶 电水壶2009年市场容量1482万台；2011年达到2125万台；根据中怡康数据推断，2012年行业容量大概为2439万台。 1、中怡康占比数据分析 行业容量 美的挂烫机市场份额逐年增长，2011年环比增长16%，2012年预计市场份额增长至24%。 1、中怡康占比数据分析 市场份额 挂烫机 挂烫机2011年中怡康市场容量67.2万台；2012年市场容量推测为73万台。 1、中怡康占比数据分析 中怡康行业容量 挂烫机 挂烫机2011年市场容量269万台；根据中怡康数据推断，2012年行业容量大概为290万台。 1、中怡康占比数据分析 行业容量 挂烫机 美的豆浆机市场占比自去年萎缩后，一直趋于20%上下浮动的稳定状态； 九阳豆浆机市场占比一直趋于稳定状态； 苏泊尔豆浆机市场占比持续提高，需要时刻警惕。 1、中怡康占比数据分析 豆浆机 美的电水壶市场占比缓慢下降，下降趋势持续，值得高度重视； 九阳电水壶市场占比有所下降，目前为17%； 苏泊尔电水壶市场占比从2月开始持续上升，急需警惕。 电水壶 1、中怡康占比数据分析 美的挂烫机市场占比在跌宕中前进； 飞利浦挂烫机跌宕更为明显，本月略超美的，应该时刻警惕； 松桥挂烫机同为跌宕前进，本月下滑明显。 挂烫机 1、中怡康占比数据分析 竞品 2010年 2011年 同比增长率 2012年 同比增长率 九阳 8.46亿元 12.24亿元 44.70 % 12.56亿元 2.59% 苏泊尔 14.08亿元 19.14亿元 35.95% 19.2亿元 0.29% 主要竞争对手2012年第一季度经营数据 通过整体经营对比，九阳和苏泊尔2012年第一季度增长率远低于2011年第一季度增长率。 备注：以上数据为对手公司整体经营数据 1、中怡康占比数据分析 1、中怡康占比数据分析 2、KA系统占比数据分析 （二）行业发展分析 2、 KA系统占比数据分析 项目 1月 2月 3月 4月 5月 合计 门店合计 10938 8572 8826 7812 7432 美的合计 2403 1757 1625 1601 1450 美的占比 21.97% 20.50% 18.41% 20.49% 19.52% 国美 门店合计 5119 5119 4171 3414 3163 美的合计 974 1055 863