销售工程师呈现技巧培训(疯狂销售).pptVIP

销售工程师呈现技巧培训 有关数据 对演讲者的一项调研表明： 76％的被调研者声明他们演讲的首要目的是要令听众行动起来（即说服性的演讲） 演讲成功的主要衡量标准是销售额的提高－－42%(能力）及听众的反馈－－33％（可信性） 约一半的人（47％）的被调研人相信在过去的两年中他们的演讲数量在增长，他们也期望这种趋势能持续下去 被调研人认为演讲培训很重要，但他们当中仅有49％的人参加过正式的培训，并且当中有一半人的培训是在两年前做的。 课程总体目的 帮您按预定的，可衡量的销售步骤开展销售演讲 利用现在的客户信息 预见听众的需求 逻辑性地、有效地并且配合有说服力的行为组织演讲内容 作为大客户的销售，所接触的客户量越少，越需要能很好地安排每一次交流的机会。 学习目标 1、掌握有效的演讲技巧 2、根据客户特点和销售周期设计有效的呈现方案 3、有效地组织销售演讲，呈现客户利益 内容要目 一、基本演讲技巧 二、方案销售的特点与组织类客户购买心理分析 三、设计有效的技术呈现方案 四、提高方案呈现的销售能力 我的名字： 来自：个人情况简单介绍：你最愿意推荐给伙伴的一项业余爱好：有何好处（三条）：希望你的伙伴采取何种后续行动。 第一部分：基本演讲技巧 绕口令练习 白石塔，白石搭，白石搭白塔，白塔白石搭。 小妞妞，围兜兜，坐在地头数豆豆。地边来了一头牛，妞妞怕牛踩坏豆，忙把牛绳牵