银行精细化理财沙龙特训营 课程大纲.docVIP

银行精细化理财沙龙特训营 课程背景： 理财沙龙作为一种高效、流行的销售方法，被保险、银行、证券公司所热衷。理财沙龙看起来不难操作，但是不同企业的会销操作业绩相差可达几倍甚至几十倍。 沙龙邀约不成功？ 氛围很好，但是签单不理想？ 现场签约却屡遭退单？ 琳琳种种的问题在沙龙运营过程中不断上演。究其根本是企业在做沙龙操作过程中流程不够精细，过程把控存在严重漏洞。 通过3年高端客户理财沙龙经验总结，策划并主讲上千场会议，单场敲单2150万，场均回收80%的陈楠老师，精心整理精细化理财沙龙训练营。本套课程曾为多家保险公司、银行以及证券公司提升业绩50%以上。 理财沙龙是一次团队资源整合、是团队凝聚力的考验，更是一场关乎未来销售发展的战役。提升沙龙质量同时也是全员销售能力的提升，团队凝聚力的提升！ 课程时间：2天，6小时/天 授课对象：理财经理、网点主任、业务经理、一线销售人员 授课方式：实战方法+情景互动+角色扮演+分组训练+视频教学+实践总结 课程收益： 1、建立理财顾问正确的沙龙经营理念； 2、明确理财沙龙系统化分工方案； 3、掌握会前邀约5法4步； 4、理财沙龙角色分工演练； 5、会后追踪5要素； 6、精细化理财沙龙核能。 课程纲要： 导论：理财沙龙经典案例解读 5个人办一场沙龙，20个理财顾问邀约客户50人到场，现场签约率80%，回收率95%是怎么做到的？ 第一讲：精细化理财沙龙概论