嘉禾电影院营销策划.docVIP

目 录 一、概述…………………………………………………… 二、嘉禾电影院简介……………………………………… 三、市场环境分析………………………………………… 四、SWOT分析…………………………………………… 五、市场细分与定位……………………………………… 六、营销目标……………………………………………… 七、营销战略……………………………………………… 八、广告策略……………………………………………… 九、营销组合……………………………………………… 十、总结…………………………………………………… 一．概述 背景 随着中国经济的快速发展，人们的购买能力日益加强，同时对精神生活的需求日益高涨，而目前，随着全球化的浪潮，中国经济发展多元化的进程加快，第三产业发展的同时，又出现了许多新的经济浪潮，如娱乐经济，休闲经济等。电影产业作为第三产业的热门产业在经济的发展中起着越来越重要的作用。嘉禾电影院作为赣州市标志性的电影院，对嘉禾电影院的市场营销调查更容易让我们了解电影行业在赣州的市场竞争程度和状况，经营状况，目标客户以及潜在的影响因素和竞争对手。我们小组在两周的市场营销实践中，以嘉禾电影院为调研目标，开展调研活动，对嘉禾电影院的做一次市场营销策划。 营销目的 为了将课本上的理论知识与实际经验相结合，在老师的悉心指导下，小组同学们努力合作对汉中电影院进行市场营销调查。我们通过进行市场营销实践的活动发现问题，找出问题，解决问题。也在不断地实践中发展自己完善自己，我们希望经过努力和实践所总结的营销方案能够发挥应有的作用。 我们这次调查对象选择的是赣州本地各个年龄段消费者。通过市场调研分析我们将营销对象锁定为学生和青年人。以他们作为营销调研的主要群体，使得营销策划更加具有具有针对性，营销分析结果更加真实可靠。 营销策划实施 通过多种渠道收集资料，对嘉禾电影院的发展历程和现状做全面、统一的了解。 制作调查问卷 收集调查问卷并且分析调查数据 根据调查问卷结果进行市场营销策划 完善与整理市场营销策划书 嘉禾电影院简介 嘉禾电影赣州嘉禾国际影城是由国内电影行业一流的专家全程指导投资经营。影城占地面积四千多平方米，总投资两千万，使用国际一流的放映设备，时尚的装修，设置有10个数字影厅，可供近千人同时观影，享受随时观影的便利。拥有赣州唯一的移动4G体验馆，让您抢先体验“移动4G，畅想快乐生活”！?体贴入微的设计，时尚典雅的装饰，让倍感舒适与惬意；清晰、唯美的画面，为构筑美轮美奂的梦境星空让每一位嘉禾观众收获温馨的家人体验。 该年龄段的消费群体是去电影院消费的最主要的群体，是消费群体中去电影院消费率最多，总体消费额较多的群体。该年龄段的消费群体时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物。该年龄段的消费群体中很大一部分容易冲动消费。(2)26~35岁 ：该年龄段的消费群体具有一定的经济基础，是去 电影院消费的主要的群体，是消费群体接受价格最高的群体。 （一） 根据前面的市场细分及嘉禾电影院自身条件，我们可以得出18~26岁、35~55岁的群体作为嘉禾电影院的主流顾客，在播放影片的选择上以喜剧片为主，其他的次之。但是通过我们实地调研，儿童市场也是一个巨大的潜在市场。 市场定位战略 通过市场细分，得知电影院的主流顾客是18~26岁和35~55的两类年龄阶段的人群。 在市场定位战略中，我们首先要识别潜在竞争者的优势，和企业的核心竞争优势。 1.识别潜在竞争者 九方电影院给人提供高效，快捷的服务。是赣州当地比较高档的观影场所，一直是高消费者的亲睐。但因其影片价格是赣州电影院影片价格的2-3倍，超出赣州人民娱乐消费水平，为此降低了自身的竞争力。在市场问卷中得知人们百分之69.17的接受30元左右。 2．企业的核心竞争优势 嘉禾电影院作为嘉禾本地的电影院，本着为人民服务的宗旨，以全市最低价格为影迷播放电影，意在让群众买最便宜的票，看最精彩的电影，符合大多数顾客的心理消费价钱。 鉴于赣州属于三线城市，消费水平达也达不到一线城市的程度，针对在35~55岁消费人群中，市场定位放在中等消费水平上。 赣州市拥有几所高校，在18~26岁人群中，大学生占 %。他们思维活跃，课余闲暇时间较多且艺术鉴赏能力较高，同时也具有一定得消费能力。因此，将大学生列为重点目标顾客。 赣州电影院的营销目标 维持生存 如果市场对企业的能力要求很高，竞争很是激烈，消费者的欲望有不断地变化，此时生存会成为自己的主要目标但是的生存只是一个短期的目标。就长期来说，企业必须学会怎样增加价值。 限期 短期目标：通过广告、电视、新闻媒体的扩大宣传是非消费人群向消费人群的转变，潜在顾客的开发，扩大影院的影响力，至少让人们知