南京斯亚首府销售策略提案汇报.ppt

中国一线豪宅物业管理公司选择分析 城市 楼盘 物业公司 北京 禧瑞都 仲量联行 缘溪堂 第一太平戴维斯 盘古大观 第一太平戴维斯 御金台 仲量联行 柏悦府 第一太平戴维斯（凯悦） 星河湾 星河湾物业 上海 汤臣一品 大峰物业+台湾晶华 翠湖天地 新昌瑞安 星河湾 星河湾物业 华府天地 上置物业 台北 宏盛帝宝 千翔物业（怡盛集团） 豪宅物业的物业管理倾向于选择品牌物业公司和著名酒店管理公司，少部分选择当地专业著名或者有裙带关系的物业管理公司。建议选择酒店管理公司和品牌商务管理公司分开独立运营。 类别 物业管理项目名称 特点 适合运营方式 住宅酒店式服务管理 住宅公寓 体现尊贵与特色高档服务 酒店物业 会所 讲究经营管理与服务 酒店物业兼经营管理 售楼处 注重形式与服务细节 酒店物业 样板房 注重形式与服务细节 酒店物业 商业物业管理公司 商业 物业管理和经营管理兼顾 开发商自营，物管常规管理 写字楼物业管理公司 写字楼 品牌口碑与经营服务 开发商自营，物管常规管理 财富中心物业管理内容分项推进 2011年5月 2011年8月 2012年6月 售楼处 样板房 会所（商业） 公寓 写字楼 商业 2012年12月 【交付标准】 架空地板 矿棉板吊顶 乳胶漆墙面 天花板 矿棉板吊顶（轻钢龙骨高档石膏板） 墙面 乳胶漆 地板 架空地板 公共部分 高档艺术石材 办公电梯厅 高档玻化砖和不锈钢装饰条；烤漆玻璃不锈钢装饰条墙面；镜面玻璃不锈钢装饰吊顶 办公走廊 艺术玻化砖 不锈钢地砖；金属板吊顶； 艺术石材墙面 空调类型 中央空调 标准工作时间 周一至周六（8:00-20:00）超时费用：300元/小时 光缆 有 电力承载 50KW/层 供电系统 双回路供 员工餐厅 有 轻钢龙骨高档石膏板吊顶 财富中心写字楼交付标准事项建议 【车位建议】 南京主流高端公寓（豪宅）车位销租分析 项目名称 销售价格与方案 都市羲和 车位基本保证一户两个车位，目前尚未出台具体的车位政策。 城开御园 一户一个，8万元/个，只售不租。 天正桃源 未定 中海凤凰熙岸 未定 南京国际广场 未定 凯润金城 销售39万元/个 仁恒G53公寓 一期交付时才能明确 嘉业国际城公馆 未定 江湾城 一期交付时才能明确，具体的情况 长江路九号 未定 金鼎湾 产权车库60万元/个，立体机械车库18-22万元/个。 苏宁璞邸 25万元/个 分析总结：车位销售策略的出台时间点，不会对项目的销售产生决定的影响。各项目根据自身的优缺点选择了不同的车位销售策略。车位价格没有明显规律，完全根据社区的供需比决定。 建议方向：车位价格根据项目销售情况再行定价，项目租售比尽量减小，除了人防无产权不能销售以外，其他尽量所有产权车位对外出售。 [销售团队] 9 全案策划 全程代理 拿地咨询 营销顾问 商业策划 租售代理 行业研究 市场监测 公司战略 企业咨询 金网络项目战略控制委员会 金网络项目技术控制委员会 金网络营销执行控制委员会 项目方 市场监测与研究 客户监测与研究 竞争监测及反馈 市场研究中心 产品策划中心 营销推广中心 销售管理中心 公司资源 网络平台 物业管理公司 网略咨询公司 瑞邦广告公司 区域事业部 市场监测与研究 营销策略与执行 销售组织与执行 推广策略与表现 平面设计与表现 企业CI策略整合 员工培训与提升 服务满意度调查 房地产行业研究 现场物管示范 物业管理顾问 物业交验解疑 销售及CRM系统 Golden Survey 营销案例资源库 公司管理BBS 15万成交客户名录 媒体渠道资源 专业合作机构 专家顾问团 销售进程与控制 销售执行与考核 客户满意度考评 营销策略与控制 推广策略与控制 开盘策略与控制 产品评估与深化 设计专题与跟进 产品调整与建议 项目服务总监 金网络市场研究管理平台 金网络知识销售管理平台 1、客户接触界面和满意度管理 * 客户接触的所有界面都是销售的关键环节，豪宅本身是历史人文产物，是由时间印证的，短时间树立豪宅形象，全面引导控制客户感受与反馈。 * 从客户接触本项目的信息源头开始，对项目所有可能可客户接触的界面进行全面管理，环节求完美。 2、设立联席的“控制-反馈”工作部门、研究、引导控制客户对项目的感受 * 设立由工程、推广、销售、客服、物管等各部门联席的“控制-反馈”工作机制，贯彻整合营销意识，所有作业部门均是项目形象及客户满意的组成部分。 * 随时监测客户、业内、媒体对项目的评价，建立会议制度，保证动作协调，反馈及时。 金网络“控制”与“反馈”接触界面 做出正确判断，形成购置欲望，同时信任项目及开发商，对未来有信心。 为客户做豪宅市场分。 精彩