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专注于二手汽车业务的创业策划书 关于创建公司 为了更好的处理各类关于二手汽车的业务，并从中获得可观的利润，在拿到资金后我会在投资人的指导协助下先注册一家公司。只有通过规范化的公司，才可以更好地参与和应对市场竞争。公司名字我暂定为“新生”，理由有以下几点，一是作为一家着手于二手汽车业务的公司，我们是新手；其二，将一辆二手车修复后，使其重新上路，继续为人们服务，就如同给了它第二次生命，很有意义；另外，“新”也可以时刻提醒我们要创新，为消费者创造更加美好的“生活”；对于一个人，拥有一辆二手车，就是拥有一种新的生活方式。 公司的宗旨是为顾客提供质量好、安全性高、性价比优、售后服务佳的二手或使用过的汽车。公司的目标是成为全球性的综合性的二手汽车公司。 中国二手汽车市场现状分析 中国二手车市场成交量逐年增长，目前交易量达500万辆左右，交易额也在逐年增长，交易额已达3000亿元，相关数据显示交易额的增长快于交易量，说明交易单价明显增长。二手汽车市场的发展还有更大的空间，一旦形成一定的积蓄，二手车的活跃度肯定会超过新车，成为中国汽车市场的一个原动力。这昭示着中国二手车市场存在巨大的商机，如果进入肯定能获得巨额的利润。可是另一方面，目前我国的二手车市场还有很多问题，如二手车流通明显滞后，营销服务网络发展不平衡，售后服务满意度不高，报废汽车回收拆解水平低等等。 经济发展对二手汽车市场的影响 改革开放以来，中国经济一路迅猛发展并且现在势头正猛，各项事业从无到有，从有到强，这已然成为一种规律。这从另一个层面说明我国二手车市场将会经历从有到强的这么一个过程，这个过程注定是艰难的，但结果是乐观的。随着我国经济进一步发展，人民生活水平提高，百姓的购买力增强，我国的汽车保有量也会大大增加，不仅仅是新车销售量增加，也包括二手车交易量的增加。 四、决定公司发展的因素 决定一个公司发展的因素很多，人才、技术、产品、服务、资金、战略等等都可能成为决定性因素。就我们公司来说，首先是资金问题，而且是一笔大额的资金。我的设想是我们公司来树立二手汽车行业标准，即创造一个规范化的市场。因此要达到这个目标，我们公司要有足够的资金来支持。为此，我带着自己的想法来找资金支持。 目标市场 二手汽车的销售市场不能仅仅局限于某一区域，就国内而言应该是全国性的。目前，我国二手车市场集中度很高，百分八十集中在10个发达的省市；区域发展不平衡。根据实情，我们公司的总部应该设在北上广等发达城市，以此为基点，向全国扩散，从而建立一个统一规范的国内二手汽车市场。国外市场其实也不是全球性的，相比于欧美发达国家以及日本，他们的二手汽车市场已经相当发达和成熟，想进入是十分困难的。但是对于一些第三世界国家，有些国家国内甚至没有自己的汽车工业，但与此同时他们对汽车的需求量又很大；当然，更多的是便宜的汽车。二手的便宜汽车对于第三世界国家无疑是个好选择，随着我国经济的发展，人们对汽车的要求会更高，再过几年，会有大量的廉价汽车流入二手汽车市场，可那时国内对这类廉价的二手车的需求会相对减少，因此销往第三世界国家是一举两得的共赢。 二手汽车市场竞争分析 目前国内二手汽车市场主要集中在较为发达的省市，而这些地区的二手汽车公司较少。上海等地有几家公司已经很不错，但是由于相关政策不明确与法规不健全，仍有很多不足，存在很多问题。有对手不可怕，可怕的是没有对手。虽然这些公司实力不容小觑，当我坚信我们公司能走多远，取决于这些强大的公司。只有在一线战场战胜对手，取得制高权，才能全面占领整个市场。我们的目的不是垄断二手车行业，而是规范市场，树立行业标准，带领我国二手汽车市场又好又快的健康发展，造福广大消费者。 七、目标客户群 我们公司的主要的目标客户是刚刚进入社会的年轻人为主，这类人学历高，理性，有想法，有激情，有活力，注重产品的实用性，且手里购车预算不多，但又有强烈的购车欲望，一旦有高性价比、质量好、安全性高、价格合理的二手车可供选择，他们会毫不犹豫地选择二手车作为自己人生的第一辆车。其实，一家公司怎么会自己缩小目标客户群呢。只是说经济拮据的年轻人作为主要的目标客户，我们不排除其他年龄层次的客户，每个有一定购买力的人，只要他们有购买二手汽车的欲望，都是我们的目标客户。有时候，二手车可以满足人们驾驶不用品牌汽车的乐趣；有些汽车收藏者往往喜欢在二手车市场淘到自己钟意的品牌及车型。这些人都是目标客户。 八、市场营销 二手车不缺，问题是怎么把数量将不断增多的二手车卖出去，这是公司经营成功与否的关键。首先要解决的问题是消费者的观念。这种观念就是深深植根于中国人心里的：“开二手车没面子，开二手车不安全”。要解决这个棘手的问题，需要借助广告的正确宣传，向消费者传递一种新的观念：开二手车不可耻，那意味着你曾年轻过、奋斗过；开二手车很勇敢，那说明