认识猎头1.ppt

入职培训 课程内容 猎头行业的起源 国内猎头行业的发展及现状 猎头业务流程、组织架构及岗位设置 猎头行业的发展趋势 如何成为优秀的猎头顾问 初识猎头行业 猎头行业的起源 国内目前的行业现状 猎头业务流程及岗位设置 猎头的起源 “猎头”（Headhunting）一词属舶来词,原意为割取敌人的头作为战利品的人，现在多指物色人才的人。 《猎头一词来源于拉丁文，当时部落作战时把对方的头颅砍下来，挂在腰间炫耀。“二战”以后，欧美一些战胜国从德国等地寻找需要的科学家，他们像猎人狩猎一样派专业公司到处物色优秀人才，“猎头”一词被借用并逐渐流传开来！ 猎头行业的发展 “猎头” 进入中国也就是最近十年左右的时间，世界第一家猎头公司于1926年诞生于美国，进军中国的第一家猎头公司诞生于1994年。随着中国的改革开放以及大批外资企业的涌入，中国猎头行业也随之萌芽，进入探索和快速发展阶段，出现了一些立足中国本土的猎头公司。猎头服务的出现，促成社会经济体制中人力资源的流动和合理配置，猎头服务已成为企业求取高级人才和高级人才流动的重要渠道，并逐渐开始形成了一种产业。 国内猎头行业发展（阶段篇） 1994 年到 1998 年(第一个五年)是国内猎头行业的第一个阶段，也是中国的第一批猎 头公司摸索市场的阶段。这段时间能够形成建立发展基础的机构也不下 200 家真正形成规模 发展的寥寥无几。 这一阶段造就了一批目前来看非常有了展前景的公司，比如：泰来猎头事务所、赛思、 波森、迈波斯、科锐、泽恩、创价、成达等公司 国内猎头行业发展阶段 1999 年到 2003 年(第二个五年)为第二个阶段，这是中国的第二批猎头机构成立并开 始探索猎头市场的阶段。这一阶段很多的猎头机构都以为猎头行业的门槛很低，片面地看到 某几家猎头机构很有发展，就一头扎了进来。从而体会到了猎头业务的酸甜苦辣。 这一阶段造就了一批目前来看非常有发展前景的公司，比如：浩竹猎头、展动力、尤里克、斯科猎头、金领猎头、大瀚猎头、武汉力氏、西安唯德、荣格慧达等公司。 国内猎头行业发展阶段 2004-2008 年(第三个五年)可称之为第三个阶段，这是中国的经济市场对猎头行业 充分认识和尝试使用的一个阶段。这一时期大家基本都已谨慎观看猎头行业的发展。 这一阶段造就了一批目前来看非常有发展前景的公司，比如： 上海优仕、天之择猎头、成都钧瑶等公司。 猎头行业发展（区域篇） 纵观猎头行业的发展，主要在如下几个特色的区域： 最先起步的区域：珠三角(以广州、深圳、东莞为主) 广州越秀、深圳展动力、尤克里、东莞智通等 发展最快的区域：长三角(以上海、杭州、苏州为主) 上海斯科、泽恩、嘉康、杭州千汇等公司。 稳步发展的区域：京津渤(以北京为主) 科锐咨询、天津北方人才等公司。 后起直追的区域：西三角(以成都为主) ―― 大瀚猎头、本部猎头、成都钧瑶等 奋力跟进的区域：华东区(以南京为主)、华中区(以武汉为主)与东北区(以沈阳、哈尔 滨为主) 南京人才开发公司、武汉光辉、武汉力氏、沈阳得那利、哈尔滨瀚林等 一线城市：上海、北京、深圳、广州 二三线城市：杭州、成都、天津、南京、沈阳、青岛、东莞、大连、重庆、武汉、石家庄、苏 州、西安 四线城市：济南、长春、宁波、长沙、郑州、烟台、哈尔滨、合肥、福州、南昌、昆明 猎头行业发展(分类篇） 第一类 随着跨国公司进入的洋猎头并完全操作洋业务 典型的公司：光辉国际、海德思哲、史宾沙等 第二类 合资猎头做本土业务 典型的公司：万宝盛华、伯乐猎头、智联招聘等 第三类 本土猎头做合资业务 典型的公司：科锐咨询、上海创价、深圳尤里克、展动力等 ?第四类 本土猎头做本土业务 典型的公司：浩竹猎头、金领猎头等 猎头行业发展（层次篇） 中国猎头的三大层次(档次) 猎头(脑)、猎心(腰)、猎足(腿) 头：(用智慧工作者)――企业的高层 经营管理知识或专利技术的掌握者 心：(用心思工作者)――企业的中层 善于领会领导意图的中高层管理者 足：(用行动工作者)――企业的基层 脚踏实地的中基层执行者 猎头公司服务项目及收费标准 猎头服务 定向猎挖 代理招聘（个别公司有此服务） 收费一般收取猎取人才年薪的20%--35% 猎头服务流程 猎头行业岗位设置 BD(客户开发) 寻访员 猎头顾问 项目经理 BD（客户开发顾问）工作内容 建立客户/潜在客户清单，档案； 开发及拓展新客户，了解客户潜在的人才需求，与客户沟通，了解客户需求信息，提供招聘方案与计划； 维护客户关系；在授权范围内与客户签订服务合同； 监督及跟踪客户职位进展，以确保客户满意； 定期与客户沟通，取得客户对服务状况的反馈； 顾问与客户沟通发现问题时，帮助顾问了解