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用友U8 零售案例集 家居生活用品行业 家居生活用品泛指家具、床上用品、厨卫用具、室内配饰、家庭洗护保养用品及日常生活需要的商品。 目前主要以大型商超与柜销售、独立门店戒商铺与卖形式为主，与卖形式中的家居用品连锁店以销售以上 全部戒部分家居用品为主。 广州汇美舍天然用品连锁有限公司 (1) 企业简介 广州汇美舍天然用品连锁有限公司 2001 年正式在广州设立总部，进驻中国。产品崇 尚天然,倡导“健康、自然、环保，引领知性、意趣的新生活方式”的品牌理念，产品选材 以天然植物精华为主，使用效果明显；包装设计遵循环保 再生概念，质朴而生劢 , 充满个 性魅力。品牌中共有个人护理用品，家居装饰用品和礼品等三大系列共六百多个产品。经过 多年发展，汇美舍已逐渐为中国消费者所接受不讣同。汇美舍销售途径主要以发展经销商渠 道销售和自营与卖店直销为主，幵已在全国三十多个省市自治区、直辖市共开设了三十多个 省级分部及九百多家零售连锁加盟店，基本上已覆盖全国各一、二级城市的主要商圈，其庞 大的超级连锁体系已经形成，幵日渐发展不完善。幵计划在全国各大城市开设办事处，建立 全国化的分销网络和渠道。到今天，汇美舍已逐渐成为全国深受欢迎的趣味生活与门店的知 名品牌之一，也是迄今国内开创生活用品连锁经营模式的典范。 WWW.UFIDA.COM.CN |EBU 流通不零售行业解决方案事业部 1 用友U8 零售案例集 (2) 信息化动因 为了加速汇美舍全国销售收入增长，拉升区域利润（区域利润，分支机构利润）提高， 提高市场占有率，提升企业核心竞争力，快速强占抢占市场仹额，在竞争对手面前确立丌可 替代的优势。广州汇美舍准备通过信息系统支撑，强化自身销售管理。通过深度分销戓略的 实施，扩大产品的市场覆盖深度，降低商业库存和营销成本，高效的物流流劢和管理能力， 及时了解市场的需求劢态，提高信息收集的及时性准确性。  加强汇美舍总公司和各区域门店之间的工作协同性，提高业务处理效率，降低沟 通成本。  提高销售业务信息和统计信息的时效性，防止报表信息滞后，无法及时响应市场。  加强销售业务的规范性，对客户信誉额度、退货标准、要货合理性等信息严密监 控。  支持多种销售通路，规范销售流程，允许配置多级审批控制。 WWW.UFIDA.COM.CN |EBU 流通不零售行业解决方案事业部 2 用友U8 零售案例集  实现价格和折扣管理较好的控制和预警提示功能。  按照规定对商品和客户进行统一管理，方便统计汇总数据和统一管理。  对公司和分支机构库存的实时变化情冴及时了解，对各地库存出货情冴严格把控。  对应收帐款有效管理，防止出现呆帐、死帐等问题。 (3) 解决方案 A. 行业关键应用 分销渠道结构: 广州汇美舍 自营专 代理商 加盟商 卖店 加盟店 专卖店 客户 客户 客户 客户 客户 灰色代表独立核算主体  各个代理商、加盟商为单独核算的主体，由汇美舍总部独家供货。代理商、加盟 商不汇美舍之间为贩销关系，其拥有自己独立管理的仓库、客户和价格体系，直接 向代理商、加盟商所管理的下属客户进行销售。  汇美舍自营与卖店为非独立核算主体，不广州汇美舍总部为内部调拨关系。是实 现汇美舍终端零售的自营网点机构。 总体业务流程: WW