怎样撰写商业计划书.ppt

如何写作商业计划书 一、商业计划书成功的关键要素 二、商业计划书的基本内容 项目的选择 团队组建 内容的客观表述 核心竞争优势的阐释 了解市场 计划书的清晰 （一）项目的选择 首先，要注意观察生活，用心发现。在生活中会遇到各种各样的问题或是需要改进的地方，而科学技术是为人类生活服务的，在这样的基础上提出的创意就具有很强的实用性。要注意的是，你的创新要有必要性。有的产品在市场上已经很完善了，你又对它进行改动，你觉得是创新，其实有的是没有必要的。 近段时间社会关注的热点，依托大的宏观经济形势、金融形势、现实中需要重新整合、改进的行业等选题容易引起共鸣，如统筹城乡发展、金融危机背景下的各产业应对、低碳经济等。 其次，社科类的项目，应尽量选择具有社会意义的题目。从挑战杯的角度来看，一个重要评分标准就是市场价值。另外，如果是比较受社会关注的项目，容易受到瞩目。对科技发明类项目一定要注意研究的科技含量。就挑战杯而言，一个重要宗旨就是崇尚科学。在技术上尽量研究前沿课题。如果可以掌握项目的自主知识产权，可以使你的项目更加引人注意。 再次，要充分利用已有的资源。例如学校优势、专业优势、团队优势等。例如：对团队中已有的专利项目进行商业推广、或与学院老师的在研项目结合、或把老师已获得专利技术的项目进行商业推广、或结合专业特点选择项目都会对你的项目有很大的帮助。 最后，项目名称或题目能画龙点睛。一个项目作品要做到一句话说得清，也就是你的项目概念（Concept）能在题目中表述清楚，能让人知道你卖的是什么。项目本身的特点很重要，做一个项目的时候，要做到有最有特色的一句话（有一个亮点、一句话说清）来概括。 归根结底，在项目的选择上需要比拼创新眼光，选择新的东西，各行各业都有胜出的可能，但关键在于“新”。 （二）团队组建 创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的、跨专业的竞赛团队（一般要求团队中要有管理、财务、经济、法律、电脑等专业人员），提出一个具有市场潜力的新产品或服务或创设某种职业等创意，并围绕该创意开展调研论证，完成一份内容详实、论证有力的商业计划书，并经由专业人士组成的评审团进行评定，将有发展前途的作品推广到全社会从而取得资金的收益回报。 团队的搭配 与项目的性质应有很大的接近性，根据项目的特点选择，包括男女比例、学科特点、专业搭配、能力搭配等有利于团队的结构性搭配均需考虑。 需要各方面有特长的人，不仅要有科学性、重视学术背景，更要有商业投资方面的人才。研究生、本科生各有所长、对学生的气质、形象，需要全方面的考察，队员都需要对作品有深刻了解和熟悉。 （三）内容的客观表述 1.数据胜出 市场细分：数据要仔细推敲，以往竞赛有许多作品在产品市场占有率时做到10%，甚至20%，认真分析，3-5%是比较科学、与现实商业环境最接近的行业表达。 价格：同学们在计算价格时容易出错，卖给行业的，卖给个人的，卖给家庭的，先卖企业再卖个人的(如汽车、电脑)，卖给企业的价格与卖个人的价格（心理价格）是不会一样，企业50、60万没多大关系，而卖给个人就会有选择性，产品扩大到其他行业时，如军工产品，（垄断——非垄断产品）价格就会不一样，合理合情的价格定位是商业计划好坏的差别之一。 成本测算：一个新产品往往价格要比同类产品低了3—4折，而采购的原材料比同类成熟厂家要高。 2.突出运用图表 ?图表来具有形象直观的特点，特别具有说服力。如对市场的分析，运用图表对过去市场的变化、发展趋势等进行反映、解读就具有很强的说服力。但是应注意图表要规范、资料来源要可靠。 3.要有实实在在的市场调研 （四）核心竞争优势的阐释 主要阐释你项目的核心竞争力。 在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。如： 竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确主要竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额。 然后再讨论本企业相对于竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是什么？本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。 具体方法： 尝试使用五力竞争模型等分析行业竞争状况。 尝试使用SWOT分析法准确分析你的优势、劣势；你拟进入的行业的机会、威胁。 尝试使用“波士顿”矩阵分析 （五）了解市场 创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活