凡客诚品营销模式.pptVIP

线上营销： CPS——新营销模式 1、全方位广告媒体推广 凡客盈利之谜？ 2009年，凡客的广告投放额为2亿元，2011年预计将销售1亿件服装、投入10亿元的广告费。 “10亿元广告、销售1亿件服装”意味着凡客每件单品就将承担10元的巨额广告费用，对于仅售29元的凡客T恤等单品而言，凡客的广告投入不可不谓奢侈。 凡客诚品（北京）科技有限公司 第 * 页 互联网时尚生活品牌 第 * 页 互联网时尚生活品牌 2011.6.9 成员：张翔 王祖鲜 陶佳明 何敏 胡忠坚 管石山 荣飞 VANCL的品牌营销模式分析 目录 VANCL简介 模式分析 核心竞争力分析 探讨未来之路 结论及建议 VANCL简介 什么是VANCL 谁创立的VANCL VANCL运营状态 行业看VANCL 2007年10月，选择自有服装品牌网上销售的商业模式，发布VANCL凡客诚品。目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的领军服装品牌。据最新的艾瑞调查报告，凡客诚品已跻身中国网上B2C领域收入规模前四位。其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。2009年5月被认定为国家高新技术企业。 是什么？ 产品分析 凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类 一期目标对象：25-35岁年龄段的年轻人 在细分受众时，我们发现年轻的男女白领阶层和大学毕业或将毕业的学生是最具有消费能力和接受新事物的人群特点：这群人上网的时间最长，而且有相对独立的消费能力。 二期目标对象：女性消费群众（凡客将业务扩大至了女性服装、儿童和家居类）18-25岁这些年轻人；特点：批年轻受众追求快时尚，即快速变化的时尚潮流。 VANCL的观点-品牌定位 VANCL的品牌定位 VANCL，互联网时尚生活品牌。 VANCL提倡简单得体的生活方式， 坚持国际一线品质、合理价位， 致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活。 核心：倡导一种生活方式 张爱玲：每个人的一生都是住在衣服里面（《更衣记》） 设计：简单而不简陋，时尚而不繁复 格调：质感生活、轻松舒适、简单得体 倡导一种简约主义生活方式 Single 无所牵挂的自我自由 Young couple 爱一个人不需要理由 Family W/ Kid 只要在一起平淡是真 我们的策略-如何打造 品牌是什么：从定义出发 消费者对产品、服务、文化、声誉、广告等心理反应的总和 是主观而不是客观的判断 消费者与企业的任何一次接触都会留下品牌印象 VANCL品推关键词三种 情感沟通：让用户感受到你的真诚和努力 全方位：让VANCL无处不在（公关宣传、产品包装、全面合作、用户互动、口碑传播等） 多角度：用户体验、产品理念、服务意识、企业文化、社会责任等 网上销售自有服装品牌为主 商业模式 品牌定位 互联网快时尚。即上货时间快、平价和紧跟时尚潮流。 产品分类 男装、女装、童装、鞋、配饰、家居 企业文化 诚信、务实、创新 是什么？ ——B2C网络销售平台 1997年参加与创办席殊好书俱乐部，并出任该俱乐部会员刊物《好书》第一任主编。 1998年6月受《中国图书商报》之邀，创办《书评周刊》。 2000年参与创办卓越网，担任图书事业部总监。 2004年2月担任卓越网执行副总裁。 2005年4月创办我有网. 2007年10月，创建VANCL品牌 VANCL品牌得到多家风投资本战略投资，目前为国内最著名的互联网电子商务公司之一 谁创立？ ——陈年 竞争对手分析 B2C C2C 目标群体：18～30岁、大专学历、月收入501～3000元的用户是B2C购物网站主要的消费者，并且女性用户占优。 我国主要C2C购物网站市场格局处于淘宝网一家独大的局面，淘宝网的渗透率高达81.5% 。 淘宝和拍拍用户收入结构较为类似，2001～3000元收入用户最多。易趣网用户收入集中度较高，月收入在2001～5000元的用户占到70.8%。 优衣库、ONLY、淑女屋等网络直销 1、网络广告投放 2、微博营销 3、电子邮件营销 4、顾客体验软文推广 5、搜索引擎广告 ?营销模式分析 1、全方位广告媒体推广 2、短信营销（12580生活播报广告） 3、银行合作 线下营销： 多渠道销售：网站销售、校园代理、凡客达人等等 爱名牌格调，也爱凡客青春质感， 爱给自己淘，更爱给家人买， 用现金心痛，刷信用卡缓解心痛， 忠爱凡客的同学们，给大家透露个消息，咱将首发招商