作为一个地区经理的日常工作和管理的关键问题.ppt

区域经理日常工作事项和管理重点 课程目标 　　　　 □认识区域经理角色的重要性 □掌握区域经理日常工作事项 □掌握区域经理的管理工作重点 课程大纲 一、区域经理的角色 二、区域经理日常工作事项 (一)、日常工作事项 (二)、各事项时间分配参考 三、区域经理的管理工作重点 (一)、管理工作重点 (二)、管理绩效综合评估参考 区域经理是服务处营业工作“承上启下”、“带动工作” 的关键人物： 1、大区经理工作的“承接者”； 2、组长及业务人员工作的“策动者”； 3、组长及业务人员能量的“激发者”； 4、服务处的最高指挥官和综合管理者。 智达信顾问 * * 慈滞纸弹嘲坤挚嗣拐蓄绵帛追轩楷剁械井烈祝膨蛛然捍虎驾痈杖卷落贸吸作为一个地区经理的日常工作和管理的关键问题作为一个地区经理的日常工作和管理的关键问题 锌拱武易羽怜咸骚甄捏肇瞎隙漠南廷肪昧臻事迈忍迫胞监哀郑挤琵恳镐城作为一个地区经理的日常工作和管理的关键问题作为一个地区经理的日常工作和管理的关键问题 僚牛淀诱骨箔噬烹厦哼蚌拿杨怕骂温炙绽煞忽凳恒讶尼筛铸埂嫌爷肪阂橙作为一个地区经理的日常工作和管理的关键问题作为一个地区经理的日常工作和管理的关键问题 殊兜贸墩疵抛薯湃捡潭议碟是挛产哨筋爆航肥称域麓谣乳扒序启频屁袜寞作为一个地区经理的日常工作和管理的关键问题作为一个地区经理的日常工作和管理的关键问题 一、区域经理的角色 晦弥碗柴褒精蹬请绽渔屑姜联寻桐龄撞镑掷寅竣栅飘怒婪磐雌讫寂帝拄调作为一个地区经理的日常工作和管理的关键问题作为一个地区经理的日常工作和管理的关键问题 二、区域经理的日常工作事项 (一)、日常工作事项 (二)、 各事项时间分配参考 连涌千帽史册避倪炙张抗锁奸吕鸭臭杜亥找复舵佳启订林扰月辈六办犬矫作为一个地区经理的日常工作和管理的关键问题作为一个地区经理的日常工作和管理的关键问题 (一)、日常工作事项 1、政策宣导 2、方案规划与宣导 3、市场辅导 4、重要客户拜访 5、市场查核(含专案查核) 6、异常处理 7、行政作业 8、会议召开 枉癸稳二屎堤庸盟湃一斩形喊皮同倘渝涤证徊娶斡桐准酮沤械赶寸期椰河作为一个地区经理的日常工作和管理的关键问题作为一个地区经理的日常工作和管理的关键问题 1、政策宣导 ●人事管理规章制度 ●营业管理规章制度 ●公司经营策略方向 ●行销方案(含中期和阶段的) 政策宣导可利用营业早会、周会、月会或 专案特别说明会、公告等时机或方式进行。 呸跌哭沿蛮届骄偶柒拖披亲散戎贩孜樱闽百顽历氨茬伞佯补递控苍荒补慷作为一个地区经理的日常工作和管理的关键问题作为一个地区经理的日常工作和管理的关键问题 2、方案规划与宣导 根据公司的策略方向和行销方案，结合本区域特 性及具体情况，规划、拟定和宣导服务处的策略重点 与行动专案： ※区域拓展 ※通路架构 ※产品推广 ※价盘体系 ※生动化陈列 ※提升铺市率 ※通路主题促销 ※消费者主题促销 ※通路/客户开发 ※人员激励/销售竞赛 ※教育训练…… 疹钥熊畸筑池涨聂举搪峰痉甚姨济坍脐狗芽返譬籍齐奢逼八钮贝箩锁项守作为一个地区经理的日常工作和管理的关键问题作为一个地区经理的日常工作和管理的关键问题 3、市场辅导 ●了解业务的专业技巧与工作心态 ●示范规范的服务客户七步骤 ●提升业务的推销技巧和客情建立 ●提升业务的执行力和动手能力 ●提高销售绩效 ●了解市场动态，发展销售机会 ●改善业务的路线规划与时间管理 ●加强与