第六章国际贸易磋商与合同签订剖析.ppt

第二部分 实务;将下列内容进行排序： ⑴议付、⑵汇集单证、⑶装船获提单、 ⑷装船通知、⑸海关放行、 ⑹建立业务关系、⑺调研海外市场、 ⑻报关、⑼投保、⑽制定出口方案、 ⑾催证审证、⑿备货包装刷唛、 ⒀租船订舱、⒁广告宣传 ⒂签订合同;信用证方式下出口业务的流程;出口业务流程 ; ;第六章 国际贸易洽商与合同签订;第一节 国际贸易洽商概述;（二）出口交易磋商和合同订立 （三）出口合同的履行（CIF术语下） 1、准备货物 2、落实信用证 3、安排装运 4、制单结汇 ;二、进口贸易的基本业务程序 （一）进口交易前的准备 1、调查研究 （1）商品价格 （2）供应商资信 2、进口成本核算 （二）进口交易磋商和合同订立 （三）进口合同的履行;第二节 国际贸易洽商程序;二、发盘 （一）定义 凡向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的 建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人有在发 盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘。 （二）条件 1、表明订约意旨 一方当事人是否向对方表明在发盘被接受时承受 约束的意旨，是判别一项发盘的基本标准。; 2、向一个或一个以上特定的人提出。 3、内容十分确定 一项订约的建议只要列明货物、数量和价 格三项条件，即可被认为内容确定。 4、传达受盘人 （三）发盘有效期 1、含义： 一层是发盘人在发盘有效期内承受约束； 一层是超过有效期，发盘即失效。 ; 2、表示方法 （1）规定最迟接受的期限 如“发盘限15日复”。 问：有问题没？如果有，应怎样修改？ （2）规定一段接受的期间 如“发盘有效五天” 问：有问题没？如果有，怎么处理？ 3、特殊情况 （1）没有规定有效期时 （2）口头发盘;（四）发盘的撤回与撤销 1、撤回 （1）定义：发盘人将尚未被受盘人收到的发盘予 以取消的行为。 （2）实质：阻止其生效 （3）规定：一项发价即使不可撤销的，得予撤 回，如果撤回通知于发价送达被发价人之前或同 时，送达被发价人。;2、撤销 （1）定义：发盘人将已经为受盘人收到的发 盘予以取消的行为。 （2）规定： A、大陆法：发盘送达受盘人后，不得撤销； B、英美法：发盘在被接受前，可以撤销； C、《公约》：在未成立合同之前，发盘得予撤 销，如果撤销通知于受盘人发出接受通知之前到达 受盘人。 注：我国是《公约》的签约国。; 3、图示 ;三、还盘 （一）定义 是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或 变更的表示。 （二）特点 1、可以是买方还盘，也可以是卖方还盘。 2、可以对价格，也可以对数量、包装等还盘。 3、可以一次，也可以多次还盘。 4、还盘不是合同洽谈的必备环节。; 注：还盘是受盘人以发盘人的地位所提出的新 发盘。一方的发盘经对方还盘后即失去效力，除非 得到原发盘人同意，受盘人不得在还盘后反悔，再 接受原发盘。 ;四、接受 （一）定义 是买方或卖方同意对方在发盘中提出的各 项交易条件，并愿意按这些交易条件与对方 达成交易、订立合同的一种肯定的表示。 （二）一方发盘经另一方接受，交易即告达 成。 （三）表示接受，一般用“接受”、“同意”和 “确认”等术语。; 案例： 我出口企业于6月1日用电传向英商发盘销售 某商品，限6月7日复到。6月2日收到英商发来 电传称：“如价格减5%可接受”。我尚未对英 商来电做出答复，由于该商品的国际市场价格 剧涨，英商又于6月3日来电传表示：“无条件 接受你6月1日发盘，请告合同号码。”试问： 在此情况下，我方应该如何处理？为什么？;习题;（四）条件： 1、接受必须由受盘人做出。 2、接受必须表示出来。 （1）声明 （2）行动 ;案例：此案如何处理为妥？ 我某公司于2月1日向美商报出某农产品，在 发盘中除列明各项必要条件外，还表示：完好 袋子包装。在发盘有效期内，美商复电：装在 新袋子里，我方收到上述复电后，即着手备 货。数日后，该农产品国际市场价格猛跌，美 商来电，我对包装条件作了变更，你方未确认 合同并未成立，而我出口公司则坚持合同已经 成立，于是双方对此发生争执。 ; 受盘人表示接受要以口头、书面或行动等形式向发盘人 明确表示出来。 3、接受必须在发盘有效期内作出。 4、接受必须与发盘内容完全相符。 （1）实质性修改 凡对货物价格、付款、质量、数量、交货时间、地点、 赔偿责任或解决争端等的添加、限制或修改，都视为实质 性修改。 （2）非实质性修改 要求提供重量单、装箱单等单据，增加单据份数，要求 分批装运等都属于非实质性修改。;（五）逾期接受 1、定义 接受超过发盘有效期，或在未规定有效期时， 超过一定合理时间，即被视为逾期接受。