校园市场开发方案..docVIP

西安校园市场运作方案 西安市场教育资源十分丰富，大大小小的院校有200余家，随着大学生消费水平的提高，白酒基本上成为了朋友聚会的不二选择，尤其是学生会以及其他社团在招新以及换届甚至是平常小型的聚会，都会拿白酒作为烘托气氛的一种道具；因此，在白酒形式日趋低迷的今天，进入大学校园，抢占学校资源无疑是一个很好地选择，为了迅速有效的进入校园市场，特作出以下市场运作方案： 广告宣传阶段：进入校园市场，利用学校资源进行前期的广告宣传，主要从以下几个方面着手推进： 微信平台进行前期的造势； 通过各个大学的门户网站的创业板块以及大学生经常浏览的论坛进行免费发帖； 利用一定的利益驱动校园内的大学生创业就业中心以及其他创业型的社团为我们作前期宣传； 在校园内广告栏内张贴海报进行宣传。 市场切入阶段：如何选择突破口对于进入一个新的市场至关重要，大学市场应从以下几个渠道切入; 前期首先进入学生会、社团以及其他创业团体的外联部物色人才，通过转介绍的方式找到合适的校园代理商； 联系专业负责人，找到其专业比较活跃同时有生意头脑的大学生，通过洽谈逐步发展为我们的代理商； 通过大学里面的就业指导中心或者校团委以及院团委的老师介绍认识一些有思想有闯劲的大学生，作为我们的潜在校园代理。 市场开发阶段：找到合适的切入口，接下来就是真正的市场开发阶段我们采取以下措施逐步推进： 1、分批次逐步进入市场，精选5个大学，进行稳扎稳打，然后通过对 这5个校园代理进行深入挖掘，挖到其背后的资源，进而开拓其他的校园代理； 2、通过给转介绍人员高额的转介绍费用驱使其招募经销商，而且介绍费采取终身制，收单介绍费较高，后期所介绍校园代理每次回款均参与2%-5%的现金分红； 3、通过学校的校团委做一些有益于大学生的商业实战活动，比如大学生创业计划大赛，在宣传我公司产品的同时，伺机招募比较优秀的大学生作为我们的校园代理商。 市场维护阶段：当找到合适的校园代理之后，我公司会派专人进行维护，扶持校园代理： 1、通过校园代理的人脉资源强势进驻学校周边的商店以及餐饮场所，尤其是白酒销售较好的商店 我们可以通过做门头的方式进驻； 2、协助校园代理在学校内部招募二批商以及小型团购客户，一般以各个学院学生会以及专业负责人甚至是班长为招募对象； 3、每年的谢师宴以及社团换届是我们的重头戏，谢师宴的用酒一般由专业负责人定夺；我公司会额外给予校园代理一定的支持，协助其招揽这些潜在的客户； 4、定期在校园内部进行宣传以及促销，给校园代理信心。 代 永 2014年8月6日