第1章国际贸易业务洽商与合同订立31(知识点)+32(案例)页汇总.ppt

2、卖方甲在今年三月向贸易商乙发实盘，乙转至客户丙确认接受。寄回的确认书因投递原因于七月初才送达卖方，此时货价已猛涨几倍，双方发生纠纷。请分析：本契约是否有效？卖方能否要求加价？为什麽？ 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 对国外市场调查研究 制定出口方案 发展客户 广告宣传 谈判 交易洽商 询盘 发盘 还盘 接受 签合同 备货 催证 审证 改证 (审核发现的修改) 租船订舱 报验 (商检) 货发码头 报关、装船、取得单证 投保(必须在发货以前) 所有单据送银行议付 议付结汇合同履行完毕 发生争议处理索赔 合 同 履 行 出口合同详细流程图 案例1 ：关于交易磋商（一） 案情描述 上海某外贸公司（以下称上海公司）拟进口一批钢材，于8月3日以电传向意大利A公司询盘。上海公司8月5日收到A公司发盘，发盘规定有效期至8月25日。恰逢国际钢材市场价格上涨，A公司于8月22日发来电传通知撤销8月5日的发盘。上海公司当即复电表示不同意撤盘，并随即电传接受发盘。 于是双方为能否撤销发盘和合同是否成立发生争执。A公司坚持该发盘已于8月22日撤销，合同不能成立。而上海公司则认为发盘并未有效撤销，合同已经成立。双方在争执不下的情况下，同意提交仲裁。 如果你是仲裁员，将如何裁决？请说明理由。 案例1分析要点 意大利A公司不能撤销发盘，合同已经成立。理由如下： 中国和意大利均为《联合国国际货物销售合同公约》（以下称《公约》）的缔约国，而上海公司和A公司在交易洽谈中并没有排除《公约》的适用，因此，双方当事人理应受《公约》的约束。 《公约》第16条规定，已为受盘人收到的发盘（Offer），如果撤销（Revocation）的通知在受盘人发出接受（Acceptance）通知前送达受盘人，可予撤销。但是，发盘在下列情况下不可撤销：（1）发盘是以规定有效期或以其他方式表明为不可撤销的；或（2）如受盘人有理由信赖该项发盘是不可撤销的，并已本着对该项发盘的信赖采取了行动。 结合本案例，A公司的发盘规定了有效期，因此，该项发盘不可撤销。 A公司于8月22日发来的撤销通知并不能有效撤销发盘，只要上海公司在8月25日前向A公司表示接受其发盘，则合同按成立A公司发盘所列明的条件成立。 （本案例主要涉及对已生效发盘撤销的问题） 案例2 ：关于交易磋商（二） 案情描述 北京某食品进出口公司（以下称我进出口公司）拟向美国出口大蒜一批，在其向美商的发盘中，除列明各项必要条件外，还表示 “Packing in sound bags”。 美商在发盘有效期内复电称，“Refer to your telex first accepted, packing in new bags。” 我进出口公司收到上述复电后，即着手备货。 几天后，大蒜的国际市场价格猛跌，美商与我进出口公司联系，电称：“我方对包装条件做了变更，你方未确认，合同并未成立。”而我进出口公司则坚持合同已经成立，于是双方对此发生争执。 你认为应如何处理？简述理由。 案例2分析要点 美商复电已构成接受，合同成立。理由如下： 中、美均为《联合国国际货物销售合同公约》的缔约国，在该笔业务的来往电传中，双方当事人均未排约《公约》的适用，因此，交易双方受《公约》条款的约束。 《公约》第19条（2）款将接受中对发盘条件所作的变更分为实质性变更和非实质性变更，并规定，对发盘表示接受而对发盘内容做非实质性变更时，除发盘人在不过分迟延的期间内通知反对其间的差异外，仍构成接受。如发盘人不做出这种反对，合同条件就以该项发盘的条件以及接受通知内所载的更改为准。 《公约》第19条（3）款还规定，凡对货物的价格、付款、质量和数量、交货时间和地点、赔偿责任范围和解决争端等的添加、限制和更改，均视为实质上变更发盘的条件，而包装的改变不属于实质性变更的范畴。 因此，合同应按“Packing in new bags”的条件成立，如美商拒不履约，我进出口公司可按《公约》的有关规定向美商提赔。 （本案例主要涉及受盘人在接受发盘时作出变更的问题） 练习 1。我某公司与外商磋商进口机械设备交易一宗。经往来电传磋商，已就合同的基本条款初步达成一致，但我方最后所发表示接受的电传中列有“以签署确认书为准”的