一个成功运用长尾理论的案例分析.pptVIP

一个成功运用长尾理论的案例分析 Google Adsense 主讲人：XXX 时间：2010年12月18日 长尾理论的概念 Google Adsense简介 Adsense与长尾理论 Adsense的启示 克里斯·安德森在他的《长尾理论》一书中第一次提出了长尾理论的概念。 从需求曲线头部的少数大热门转向需求曲线尾部的大量利基产品。在一个没有货架空间的限制和其他供应瓶颈的时代，面向特定小群体的产品和服务可以和主流热点具有同样的经济吸引力。 通过观察需求图表，我们可以发现：处在长尾末端的利基产品的需求量并不为零，而且它们的数量惊人，代表着一个不容小觑的市场。 Google AdSense是由Google公司推出的针对网站主（简称发布商）的一个互联网广告服务 1、Google AdSense 它大幅降低了广告发布的门槛：广告的发布不再高不可攀，它是自助的，价廉的，谁都可以做的 2、广告商 数以百万计的小企业和个人，尤其是数量庞大的Blog站点和小规模的商业网站，能轻而易举地在站点上安放广告，获得相应的收入 3、网站主 供求关系 如果说广告商是供应方，那么产品就是投放广告的机会 如果网站主是供应方，那么产品就是人们对网站的关注 而Google公司在两者之间作为中介，交换双方的供给，并从中得利。 对Google公司而言，需要降低的成本包括买、卖广告的成本，只要将这两个成本消灭大半，它就能大大扩充潜在的卖家和买家群体。 长尾时代的六个主题 数量 成本 成本 过滤器 需求 聚合 还原 数量 随着互联网的发展，创数以百万计的个人博客和小网站如雨后春笋般出现，其数量仍在不停地增加，而人们对搜索引擎的使用次数毕竟有限，基数上的优势使得利基产品在数量上占据了绝对优势。 对Google公司而言，其广告模式的基础是搜索关键词，而不是条幅图像，而且我们知道，词和词汇组合的长尾几乎是无限长的，资料显示：排在前10 位的搜索词只占全部搜索的3％，其余搜索则分散在数千万个其他关键词上 成本 成本 生产工具 传播工具 连接供求 个人计算机功能强大，创建一个小规模的商业网站更是不在话下 互联网大幅降低接触市场的成本，不需要浪耗费大量人力、物力在推销广告、拍卖投放权、拉拢客户、结算收入等琐事上，取而代之的是在互联网上对相关软件的简单操作甚至是软件的自动运行 采用“关键字自动感知”的方式来链接网站与广告，进一步扩大了对利基市场的需求，让曲线变得更加扁平，将它的重心从中部推向了右部。 过滤器 小规模网站的内容可能会涉及暴力、色情、种族歧视等敏感内容，或者站点内包含用以提高网站搜索引擎排名的欺诈性或人为操纵的内容或结构，又或者一些广告不适合在报道灾难性事件的新闻网页上展示。 为了解决这一问题，Google采用了功能强大的过滤器来改善长尾的质量：如敏感内容过滤器等。 因为在需求曲线上，从头部一直到尾部，曲线的每一个部分都有高质量的产品。尾部的低质量产品更多，沿曲线向右看，平均质量水平呈下降趋势。但是如果有好的过滤器，平均质量并不重要。任何地方都可能发现宝石 需求 热门产品和利基产品仍然存在，但热门产品的流行度会相对下降，利基产品的流行度则会相对上升。 Google公司并没有废弃在搜索结果中投放的广告，而是在此基础上充分利用Google Adsense来扩大利基产品——在小网站上投放以关键词自动识别的方式投放广告。 聚合和还原 利基产品数不胜数，它们聚合起来，将共同形成一个可与大热门市场相抗衡的大市场。Google Adsens的实际成果是Google目前一半的生意来自这些小网站而不是搜索结果中放置的广告，告诉我们利基产品所带来的利润已经可以与热门产品所带来的利润相比拟。 需求曲线的天然形状将会显现出来，不受供给瓶颈、信息匮乏和有限货架空间的扭曲。在本例中，正是因为之前信息流通的不便利，导致了投放广告的需求集中在大规模网站，而Google Adsense还原了没有被信息匮乏滤去真面目的广告需求。 Google Adsense的启示 提供所有产品 帮我找到它 克里斯·安德森在《长尾理论》中写道：我们可以把创造一个繁荣长尾市场的秘诀归结为两句话： Google Adsense的成功之道恰恰印证了这两句秘诀。 提供所有产品 Google Adsense不仅为广告商提供搜索位置的搜索词广告，但是数据显示排在前10 位的搜索词只占全部搜索的3％，所以，Google采用在合作网站上链接关键词的方法来提供广告，这样一来，几乎所有的关键词都内被涵盖在