如何寻找国外客户(个人总结精华版)试卷.ppt

方法40：撒网法。 到若干个国际B2B网站上去发布信息。? (不过这种效果有限)? 而且需要特别指出的是，每一个帖子都要做纪录，另外每隔三两天就要更新一次使得买家有机会可以看到你的信息? 方法41：特殊证书法。 如果进口某类产品需要特别的证书，比如美国进口烟火是不是需要什么许可吗？是哪个国家机关或者组织发布的，可以在上面找。 方法42：网页实时交流法。 如果外贸公司的主页设一个小窗口，浏览者可以和管理员在线上实时交流。这个技术上是可以实现的。? 方法43：询价帖法。 把从A网站看到的询价帖（看不到买家，只能看到询价内容，或者只能看到买家的名字）中的一些关键字抓出来在搜索引擎上找，找到B或C或D网站上完整的内容。这种成功率约50%。 Thank you Q A 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * 如何寻找国外客户 Jacky Jiang 第一类：搜索引擎? 方法1：Importers法。 操作方法：在Google中输入产品名称+importers。? 例如：Batteries +importers。? 小技巧：可以用importer替代importers。? 还可以在GOOGLE在不同的国家搜。例如.uk .ca。 方法2：关键词上加引号。 ? 操作方法：搜索“产品名称 importer”或者“产品名称 importers”，在键入时将引号一起输入。? 方法3：Distributor方法。 ? 操作方法：搜索产品名称+Distributor。? 方法4：其他类型目标客户搜索。 ? 操作方法：产品名称+其他客户类型（相关目标客户的词语除了importer，distributor，还包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其复数形式。）? 方法5：Price法。? 操作方法：搜索Price+产品名称。? 方法6：buy方法。? 操作方法：搜索buy+产品名称。? 方法7：国家名称限制方法。? 操作方法：在前面6种方法的基础上加入国家名称限制。 ? 方法8：关联产品法。? 操作方法：产品名称+关联产品名称。? 方法9：market research方法。? 操作方法：产品名称+market research。 方法10：著名买家法。 ? 操作方法：产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称。? 方法11：观察搜索引擎右侧广告。 ? 操作方法：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告。 ? 方法12：寻找行业展览网站。? 某些方法是要部分财力投入的，对我们这些中小企业来说，可以从免费入手，一步步来发展。? 第二类：高级搜索引擎? 方法13：高级搜索的title方法。? 操作方法：使用google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词一般来说，前面介绍的12种方法使用title方法后，都能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。 ? 方法14：寻找有连接到大客户网站的网页。? 操作方法：使用google查找大客户网站的链接。? 这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况：该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户。? 方法15：寻找有引用大客户网址的网页。? 操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是链入页面。? 方法16：网址包括大客户公司名。? 操作方法：使用google高级搜索功能，输入大客户名称，在字体位置选择“网页内的网址”搜索。? 方法17：多种语言方法。? 操作方法：搜索关键词的其他语言书写。? 方法18：专业文档方法。 搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。? 第三类：专业网站类? 方法19：网址目录方法。? 注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登陆到YAHOO和DMOZ.org这两个世界最有名的网址目录中。 方法20：企业名录网站方法。? 全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。K和最为有名和受市场好评?。 方法21：进口商与分销商名录网站方法?。 一方面可以请同事、业内朋友推荐，另一方面也可以通过互联网查询。这里推荐的方法是：搜索 importers directo