新人90天与组训的工作.pptVIP

新人90天与组训的工作 新人前90天的重要性 定着的关键期 越早做得好，越容易做得好 业务品质影响保户开拓及续保率 好习惯或坏习惯的养成 对主管向心力之建立 新人前90天业绩 对第一年定着率的影响 越早成功，越容易成功！！ 新人前90天 对组织发展的重要性 增员选才 新人定着 有生产力 高续保率 新人脱落率偏高之原因 先天不良 后天失调 新人前90天该控制的因素 Knowledge（专业知识） Attitude（心态） Skill（销售技巧） Habit（习惯） KASH=CASH LIMRA 对训练的研究 为何需要新人工作描述 给新人一个明确的行为目标 必须包含： 行为： 应该做些什么 标准： 应该做得多好 新人工作描述十项标准动作 1、每天参与早会及训练 2、每天打20通约访电话 3、每天拜访2位新客户 4、每天与1位保户联络 5、每天开发2个客户名单 6、每天送出1份建议书 7、每天填写活动日报表 8、每周成交1位客户 9、每月开始时有30位客户名单 10、每月与主管规划工作、检讨成果 最简单明确的新人工作描述 每日二访