楼盘开盘介绍.ppt

朗诗競园开盘前期筹备 案场有效客户 认筹办卡客户 开盘认购客户 7.26示范区开放至开盘，通过户外大牌，媒体，渠道等方式吸引有效客户806组； 有效客户806组，通过案场后续跟踪及推广宣传转化认筹办卡客户153组； 认筹办卡客户153组，实际开盘推出128房源，认购81套，认购比例64%； 以客户为导线，层层推进 渠道影响客户较多，约1700组左右，但排除重复来访及看热闹的无效来访，实际带来有效客户330组左右，约20%的有效来访率； 备注： 有效客户仅统计新客户来访，排除案场月度总来访中老客户的重复来访。 朗诗競园开盘前期筹备 实际有效客户806 认筹办卡客户153 开盘认购客户81 案场有效客户转认筹办卡客户，转化率19%，高于实际市场平均水平（15%）； 认筹办卡客户153组，实际开盘当天到场100组左右，主要受外部不可控因素限制，对客户心理造成一定影响，流失较多； 客户转化率简析 备注：由于周五上午才拿下销许，案场在周五中午才开始通知客户当天晚上开盘，通知的时间太急，导致排号客户流失较多（客户或已离开常州，或另有安排），后期周末邀约，排号客户对案场已略有不满； 开盘当天夜晚实际到访约100组，认购77套，现场购房率达77% 开盘时间：2013.11.15晚7:30 开盘地点：售楼处 开盘产品：4#楼85、135、165㎡，共128套 开盘优惠：送衣帽间/衣橱、玄关柜，送家居