第一章国际货物贸易合同的商订.ppt

三、还盘（Counter Offer） 含义： 也称为反要约，是指受盘人对发盘内容不同意或不完全同意而提出修改的意思表示 。 特点： 既是受盘人对发盘的拒绝，也是受盘人以发盘人的地位提出的一项新的发盘。 四、接受（Acceptance） 1、含义： 受盘人无条件地同意发盘人在发盘中提出的交易条件，并按此条件签定合同的意思表示。 发盘人的发盘一经受盘人无条件接受，交易达成。 四、接受（Acceptance） 2. 有效接受的条件(Conditions of Acceptance) （1）接受必须由发盘的受盘人作出 第三方作出的接受：对发盘人没有约束力，只具有“发盘”的性质。 （2）接受必须与发盘内容相符合 实质性变更（material modification） 非实质性变更（non-material modification） （3）接受必须在发盘有效期内送达发盘人 （4）接受必须用口头或书面声明表示出来 缄默和不行动不构成接受。 “接受”中对发盘条件的变更 实质性变更（material alteration） 如对价格、支付、质量、数量、交货时间 或地点、赔偿责任范围或解决争端等的添加、 限制或更改。——视为还盘 非实质性变更（non-material alteration） 如要求提供某些单据或增加单据份数，提 供样品，唛头刷制等。——除非发盘人在不过分延 的时间内表示反对其间的差异，仍构成接受。 * 四、接受（Acceptance） 逾期接受(Late Acceptance) 逾期接受对于发盘人不具有约束力，相当于新的发盘。 逾期接受在以下情况下仍具有效力： 发盘人毫不迟延地用口头或书面形式通知受盘人，认为该逾期接受可以有效，愿意受其约束； 载有逾期接受的信件或其它书面文件显示，它在传递正常的情况下能够及时到达发盘人，则该逾期接受仍有效，除非发盘人毫不迟延地通知受盘人该发盘已经失效。 五、接受的生效和撤回 英美法系：投邮生效 大陆法系：到达生效 公约：接受发盘于表示同意的通知送达发盘人时生效。 公约：接受可以撤回，如果撤回通知于接受生效之前或同时到达发盘人。 接受通知一经到达发盘人即不能撤销 案例1. 根据下列交易磋商的往来函电，判断下列各项分别是询盘、发盘、还盘或接受 9月2日来电：有兴趣蝴蝶牌缝纫机JA-1 3000架，请即报价。 9月3日去电：蝴蝶牌缝纫机JA-1 3000架木箱装每架62美元CIFC2%科威特10月/11月装即期L/C限6日复到。 9月5日来电：你3日电难接受，竞争者类似品牌报55美元请速复。 9月7日去电：我3日电重新发盘限10日我方时间复。 9月9日来电：你7日来电接受如55美元CIFC3%D/P即期请确认。 9月10日去电：你9日电最低价60美元即期L/C限12日复到。 9月11日来电：你10日电接受再订购500架同样条件即复。 9月12日去电：你11日电确认请速开证。 9月13日来电：你12日来电L/C将由科威特邮政信箱第345号ABC公司开立。 案例2. 北方国际贸易公司于7月16日收到法国某公司发盘：“马口铁500公吨，单价545美元CFR中国口岸，8月份装运，即期L/C支付，限7月20日付到有效”。我方于17日复电：“若单价500美元CFR中国口岸可接受，履约中如有争议，在中国仲裁”。法国公司当日复电：“市场坚挺，价不能减，仲裁条件可接受，速复”。此时马口铁价格确实趋涨。我方于19日复电：“接受你方16日发盘，L/C已由中国银行开出。”结果对方退回L/C。合同是否成立？ 案例分析 合同并未成立。 我方19日电并不是有效的接受，因为16日的法商发盘经我方17日还盘已经失效，法商不再受约束。 我方应接受的是法国公司17日复电。 案例3 一法国商人于某日上午与北方国际贸易公司就购买某商品进行口头磋商，我方所报价格为150美元CIF马赛，法商对此未置可否。当日下午再次磋商时法商表示愿意接受上午的条件，而此时我方获悉该商品的国际市场价格开始上升。对此，我方应该如何处理？为什么？ 根据《公约》，在双方没有其它协议的情况下，口头发盘必须立即接受。因此当日下午法商的接受是无效的，我方应就价格问题与法商重新磋商。 张小盒：经过发盘和接受环节以后，合同是否就成立和生效了呢？ 第二节 国际货物买卖合同的订立 合同成立 VS.合同生效 合同成立与合同生效是不同的概念 合同成立—接受已经生效 合同生效— 合同具有法律效力 合同成立与合同生效是否同步？ 一、合同成立的时间 书面合同的成立时间（我国合同法） 确认书（Sales Confirmation）合同成立时间 当事人采用合同书形式订立合同的，自双方当事人签字或者盖章时合同成立。当事人采用合同书形式订立合同，但并未签字盖