BJ-SMIERW油井管营销策略探究.docVIP

BJ-SMIERW油井管营销策略探究 纵观国内钢管市场，自2014年以来,我国经济由高速增长转入中高速增长的“新常态”，随之国内市场钢管需求增长缓慢,市场总体供大于求，钢管价格不断“探底”。特别是自2015年初以来，国际油价持续低位震荡，中石油油气上游业务受到重挫，对整个产业链产生的巨大影响直接导致钢管市场萎缩，需求低迷， BJ-SMI 订货量出现空白体。笔者在分析BJ-SMI 公司ERW油井管的市场营销环境、营销现状基础上，针对BJ-SMI 公司ERW油井管营销中出现的问题，探讨研究出一套更为适合BJ-SMI 公司ERW油井管的营销组合策略。 　　一、BJ-SMI 公司ERW油井管的市场营销环境 　　全球油井管年需求量约为1,348万吨，在全球范围内呈现供大于求的格局。特别是中国，到2014年单纯无缝管的产能就达到了350万吨。而国内需求在2001到2013年之间呈现增长趋势，到2014年急剧下跌。在这种情况下，国内消化不了的富余产能不得不向国际市场转移，但是由于21世纪初的后半期中国最大的出口对象美国提出反倾销诉讼，2009年出口量锐减至一半，其结果最终导致市场整体供需关系变为：相对于国内市场的需求量＋出口量只有大约500～600万吨/年的市场总需求（其中国内市场的需求量仅仅为大约350万吨/年），供给能力却达到了大约800～1000万吨/年的水平，国内制管业出现了大量的产能富