情景七连锁门店商品陈列设计汇编.ppt

连锁门店商品陈列设计 主要内容 学习目标 技能要点 第一节　连锁门店商品配置策略 一、连锁门店商品布局的原则 有利于促进商品销售和便于提供服务； 方便顾客； 节约成本； 统一性和灵活性相结合。 二、商品布局的影响因素 主力商品或主力品种 　　即商店销售的商品中顾客购买频率最高、购买量最大、购买力最强的商品。 入口的多少 货架的开闭 端架 堆头 三、商品布局的重要理论 （一）店铺中顾客流动规律 顾客进入连锁店铺以后，先围绕主通道浏览一周，然后进入卖场的中间陈列区选购自己需要的商品。 顾客在沿着主通道浏览的途中，进入卖场中间区，选购好商品后，再回到主通道，最后到收银台结算付款。 顾客只在主通道选购商品，然后直接到收银台付款。 顾客在主通道的选购途中，主通道没走完就进入卖场中间陈列区购买商品，后直接到收银台付款。 顾客没有走完主通道，中途穿过中间陈列区，直接到收银台付款（在主通道已购完商品）。 顾客走完主通道的大部分，然后在主通道往回返，再进入中间陈列区选购商品，然后到收银台付款。 顾客进入主通道没多远，就突然进入中间陈列区选购商品，然后到收银台付款。 顾客进入店铺以后，直奔要购买商品的货架，然后购货付款离去。 总结：顾客流动路线 商品布局方法 主力商品或主力品种放置在主通道 次要商品、关联商品放置在中间陈列区 畅销商品要在通道上均匀布置 （二）商品重要性递减规律 顾客对超市商品的购买顺序： 　　　生鲜品－－食品－－日化－－服装 顾客对超市食品的购买顺序： 　　 　　　生鲜食品――半生鲜食品――冷冻食品――调味品――一般食品――膨化食品――日用食品。 顾客对生鲜食品的购买顺序： 　　　蔬菜――水果――鱼类――加工肉类――加工半成品等 （三）“磁石”理论 磁石点理论： 　　指在卖场中最能吸引顾客注意力的地方，配置合适的商品以促进销售，并能引导顾客逛完整个卖场，以提高顾客冲动性购买比重。 磁石及磁石点 磁石：就是指卖场中最能吸引顾客注意力的地方。 磁石点：就是顾客的注意点，要创造这种吸引力就必须依靠商品的配置技巧来实现。 1、第一磁石商品 位于主通路的两侧，是消费者必经之地，能拉引顾客至内部卖场的商品，也是商品销售的最主要的地方。 包括： 　　　1）消费量大的商品； 　　　2）消费频率高的商品； 　　　3）主力商品； 　　　4）进货能力强的商品。 2、第二磁石商品 具备第一磁石商品特征，穿插在第一磁石品种中间。 第二磁石商品负有诱导消费者走到卖场最里面的任务，需要超乎一般的照度和陈列装饰。 包括： 　　1）前沿品种；　 　　2）引人注目的品种；　　 　　3）季节性品种（时令性品种）。 3、第三磁石商品 指的是端架的位置，通常面对着出口或主通路货架端头，其基本的作用就是要刺激消费者、留住消费者。 包括： 　　　1）特价品； 　　　2）即将大众化的商品、商店商标品种； 　　　3）季节性商品（时令性商品）； 　　　4）厂商促销品种（新产品）。 4、第四磁石商品 通常是每一陈列架上一到两种，是那些散布在中央货架各处的、意在吸引顾客走进该货架的品种，其显著特点是价格低廉。 包括： 　　　1）贴有醒目提示（对顾客非常有利的）商品； 　　　2）廉价品； 　　　3）特意大量陈列商品； 　　　4）广告宣传商品。 5、第五磁石商品 位于结算区域前面的中间卖场，是集中陈列在显眼、必经之地的展销性品种，是商店根据各种节日有意选择的用来做主题的展销品种。 往往采取展销或堆头的陈列方式，造成一定程度的顾客集中，烘托店内气氛。 第二节　 商品陈列原则与区域 一、商品陈列的原则和要求 二、商品陈列的基本规范 三、商品陈列的功效 四、商品陈列区域设计与货架分段 一、商品陈列的原则与要求 分区定位原则 关联性原则 易见易取原则 纵向陈列原则 丰满陈列原则 按业绩分配陈列原则 整齐清洁的原则 安全原则 二、商品陈列的基本规范 正面朝外不倒置 能竖不躺上下齐 从小到大低到高 标价商品要对齐 （二）商品陈列基本规范 仓板摆放一条线 端架高度一条线 地堆四角一条线 纸箱开口一条线 前置陈列一条线 上下垂直一条线 排列方向一条线 标志标牌一条线 三、商品陈列的功效 增加销售机会，提高店铺销售业绩； 改善店铺形象，培育顾客忠诚 良好的商品陈列，能弥补店面设计的不足，使店铺内外协调，活泼店面，增加顾客对店铺形象的认知度； 使顾客选购商品方便容易； 良好科学的商品陈列，能够带给顾客好心情，使顾客快乐购物； 商品陈列可以起到接力棒的作用，可以吸引顾客、引导顾客、分散客流、提示商品信息、宣传商品。 四、商品陈列的区域设计与货架分段 （二）陈列货架的分段 上段：130－170cm之间，主要陈列推荐性商品和自有品牌或促销商品 黄金段：80－130cm之间，主