诚信购”b2c平台 商业方案书..docVIP

项 目 名称：“诚信购”B2C平台项目编制人：梁雨轩? 第一章方案概要 方案具体包括如下小项，各章节内容阐述如下： ：项目背景，对诚信购网站平台的定位，以及产品的选择等方面阐述“诚信购”全能型B2C平台项目的建设背景； ：项目介绍，从项目构成类型（B2C购物网站+团购频道）、B2C购物网站销售商品范围、销售服务内容和团购频道方面介绍了“诚信购”全能型B2C平台项目的业务内容和服务功能； ：市场分析，主要针对3C和零售行业行业网购市场的整体规模进行了初步探讨，对“诚信购”全能型B2C平台项目的市场定位和所面临的竞争格局进行了相关描述，使得我们对项目操作的机遇和挑战有一个相对客观的认识； ：投资SWOT分析与管理，对“诚信购”全能型B2C平台项目的投资进行了详细的SWOT分析，并在此基础上提出了项目发展的SO、WO、ST、WT战略。接着本部分对“诚信购”全能型B2C平台项目预期资金投入和市场回报进行了相关估计，并提出了相应的财务控制与管理方法； ：项目执行，本章具体对团队建设、网站建设、商品管理、营销管理、渠道管理、价格管理、物流管理和仓库管理8个项目的重点环节提出了项目建设要点分析，为项目建设的顺利推行提供了有益指导； ：项目远景，提出“诚信购”全能型B2C平台项目所面临的机遇与挑战，展示了我们成功的信心和希望。 第二章：项目背景 为什么是B2C 选择B2C商城作为我们项目执行的平台，是基于市场的两个方面——需求与供给的现状及变化趋势分析而提出的。 在需求分析方面，首先商品购买方式的改变，即网络购物市场的发展成为我们立志于打拼B2C电子商务的考量基础。网络购物比之于传统线下购物具有价格更便宜、比价更方便、商品信息更丰富、购买更快捷、运送更省力等诸多优势，对于具有丰富的网络应用经验、生活节奏加快的新一代互联网用户而言无疑具有很大的吸引力。我国的网络购物市场，在经过当当网、阿里巴巴、淘宝、拍拍等先行者的市场培育出了一大批网购客户极大的拓展了人民的购买欲，网购群体初步形成，甚至出现了帮派 像C2C的淘宝培养出了一大批套帮派在线购物网民 而网络零售行业市场（在现阶段以C2C为主体）扩张趋势明显国内B2C行业并未出现薄荷，而是加剧增长 淘宝商城就是典型的例子。 据易观国际调查结果显示：以淘宝商城为代表性的C2C2B模式基本成熟 基于C2C相比B2C更具吸引力，淘宝的优势极其明显 C2C模式引领一大批网购消费者 淘宝商城的成功之一就是建立的他的消费群体而来。我们接着看京东 京东就是一个B2C模式的消费平台 而2011年 一季度的市场份额不难看出京东占据10个百分点，以京东为代表的B2C商业模式日籍成熟。 需求方面的二个变化是网络购物人群日渐形成对B2C购物的倾向性选择。我国的消费品网购始于易趣、淘宝这两个大型C2C平台，网络购物在淘宝以免费开店的利器击败易趣后出现井喷式发展，但这一迅猛的发展同时也带来了另一个问题，即C2C卖家市场的鱼龙混杂，质次价低的商品大行其道，卖家的服务水平也是参差不齐。虽然淘宝在后来也推出了卖家信用评级体系以及支付宝的购买担保服务，但淘宝C2C卖家市场的普遍信誉问题以及一些卖家对淘宝信用评级体系的肆意违规使得C2C网购仍然存在较大的质量风险和支付风险。B2C网站以合法注册的企业经营单位为信用主体较之C2C网店以个人为信用主体，无疑可以在信用保障方面走在更前列，而且B2C相对于C2C的更严格的质量把关、更专业与完善的销售整体服务也将为网购群体提供更具综合价值的商品买卖服务。B2C模式的这些优势为网购人群所青睐，这在当当、卓越等综合B2C商城，京东、m18 、一号店等垂直B2C网站的快速发展和大大小小B2C网站在近几年不断破土而出的情形中得到明显体现。 在供给方面，在传统渠道进行市场拓展无疑受到成本巨大和竞争激烈等多种风险的威胁。B2C模式作为一种新兴的渠道拓展模式，一来具有架构成本上较低的优势，二来可以有效避免与厂商现有市场渠道的冲突以及与同行业竞争对手的过度竞争，此外，B2C模式还通过对中间渠道的跨越或缩减使得产品厂商有机会得以更近距离地面对消费者，使得产品价格更具有竞争力，也为厂商更有效地了解、分析市场需求，把握市场方向提供了更有效的信息来源。通过B2C模式的这些特点，厂商无论是在渠道控制还是市场把握上都增加了主动权，这也是越来越多的厂商日渐青睐建立B2C网站参与到电子商务潮流中来的初衷。随着更多的厂商进军B2C行业，网购所涉及的行业面也会越来越广，可以预见的是中国的网购市场将会更快地发展，试问，这样一个快速发展的新兴市场，哪一个企业不想开疆掠土、有所作为？ 为什么不是C2C 从行业的角度来说，B2C和C2C是两种很不相同的商业模式，但从购物者的角度来说，这些运营背后的东西不是重点，谁能提供更好的购物方