超市三八妇女节活动方案讨论稿..docVIP

联华超市三八妇女节活动方案 档期安排：2012-3-3-----2012-3-8 主题：感恩妇女节， 重谢半边天。 超市做“三·八”妇女节促销活动已经多年，各种各样的活动层出不穷。有的怪诞新奇，有的平淡真实，有的老调重弹，有的小有新意，有的俗不可耐，有的阳春白雪，有的虚假欺骗，有的亏本让利。这些活动形形色色，目的只有一个——吸引眼球，提高客流量，从而提高销售额。但是，实际效果不好，妇女节促销对销售的拉动作用欠佳 原因如下： 3月份是一年中的一个销售低潮谷点，市场需求不旺，没有春节的年货，没有夏季的饮料，没有法定假日，再加上阴雨连绵，这些原因均使三月为黑色三月。 分店对促销方案执行不力，或者乱执行，或者不执行，这些都是妇女节促销效果较差的原因。 方案不适合消费者的志趣，顾客不买账。 活动操作设计复杂 所以，活动效果要想好，改变以前的做法，投入要大些，活动简单些，主题新颖些，让利真实些 季节和销售：春季是个多雨季节，对销售极为不利，当然，雨具、防潮吸湿用品是个好卖的商品，顾客以女性群体为主。 新的创意和策划理念： 去怪。什么女人购物送男人，观念稀奇，但是有几个女人能接受 去俗。女人购物送卫生巾，俗不可耐 多点感恩。每个男人都是在女人的怀抱中长大，男人应该感恩女人，丈夫应该感激妻子，儿子应该感谢母亲。这是个好的主题 多点实惠。部分品类休闲食品批发价。 活动： 5000大奖重谢消费者：凡是来我店购物的女性顾客，一次性购物金额满38元以上者，可到活动处丢色子一次，满76元丢2次，114元丢3次，152元丢4次，190元丢5次，单张小票最高只能丢5次。 小票当日有效，过期作废，小票金额不可累计。小票盖章后失效，不能参加活动。 奖项设置： 特等奖：500元贵宾卡10张=5000元(理论上抽中概率为零)，中6个6点。 一等奖：5L食用油一桶*20件*4桶=80*50=4000元，中5个6点。 二等奖：10粒装卷纸一提（300*9.9=2970），中1、2、3、4、5、6顺花。 三等奖：联华抽纸一包1000*3.1=3100元，中2、4、6点。 四等奖：酱油醋一包6000*0.5=3000元，中1、3、5点。 奖品当场发放，不得兑换成现金。 奖品合计： 公司员工、促销员不参加。 商品规划： 总体品种数量规划 惊爆价：10种 超低价：25种 特价：39种 74 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 惊爆价 饼干 膨化 糖果 洗衣粉 洗洁精 散粮 　 　 合计 2 3 2 1 1 1 　 　 10 价格控制要求：进价+0.1元 　 超低价 啤酒 补酒 碳酸 饮料 果汁 饮料 八宝粥 液体奶 保健品 豆制品 合计 1 1 1 1 1 1 1 1 8 麦片 红糖 茶叶 咖啡 酱油 醋 花生油 方便面 合计 1 1 1 1 1 1 1 1 8 面条 蜂蜜 菜 果 肉 　 　 　 合计 1 1 2 3 2 　 　 　 9 价格控制要求：进价*2% 类合计 25 特价 食品休闲 饼干 休闲 糖果 茶叶 　 　 　 合计 0 0 0 0 　 　 　 0 食品礼品 奶粉 速溶 食品 水饮 料奶 保健品 酒类 　 　 合计 1 1 2 1 1 　 　 6 食品调味 酱菜 调味 品 南北 干货 果酱 酒类 　 　 合计 1 1 2 1 1 　 　 6 食品散货 低温 奶 冷冻 食品 干货 　 　 　 　 合计 1 2 6 　 　 　 　 9 非食洗化 化妆 洗发 护发 沐浴 牙膏 牙刷 皂类 合计 1 1 1 1 1 1 1 7 非食洗化 洗衣 粉 洗洁 精 纸制 品 空气清洗剂 　 　 　 合计 1 1 1 1 　 　 　 4 非食家化 厨房 用品 毛巾 袜子 内衣 　 　 　 合计 3 1 1 2 　 　 　 7 价格控制要求：进价*5% 类合计 39 商品陈列规划： 惊爆价：10个单品集中陈列于店面堆头区，策划部做好相关的指引气氛布置。 超低价：集中陈列于主通道。 特价：陈列于主通道和端架 销售预算： 店面 去年同期 增长率 同比预算 平时 周末 5.00% 13192 25.00% 10547 15820 10.00% 14548 21822 5.00% 4576 6864 35.00% 7559 11338 15.00% 8407 12610 15.00% 5832 8747 10.00% 4444 6666 　 　 3571 5357 　 　 4286 6429 　 　 3929 5893 35.5