上传国际贸易实务课件之导论和交易磋商.ppt

案例6:我某外贸公司3月1日向美商发去电传，发盘供应某农产品1000公吨并列明“牢固麻袋包装”。美商收到我方电传后立即复电表示“接受，装新麻袋装运”，我方收到上述复电后即着手备货，准备于双方约定的4月份装船，两周后，某农产品国际市场价格猛跌，美商于3月20日来电称：“由于你方对新麻袋包装的要求未予确认，双方之间无合同”，而我方坚持合同以有效成立，双方发生争执，试评析此案。 案例7:某工艺品公司与国外洽谈一笔玉雕交易，经过双方对交易条件的往返磋商之后，已就价格、数量、交货期等达成协议，我方公司于是在8月6日致电对方：“确认售于你方玉雕一件……，请先电汇1万美元。”对方于8月9日复电：“确认你方电报，我购玉雕一件，条件按你方电报规定，已汇交你方银行1万美元，该款在交货前由银行代你方保管……”。问：这笔合同是否成立，并简述理由。 第三节 合同的订立 一、合同成立的时间 接受生效之时 二、合同成立的有效条件 1。合同当事人有行为能力。 2。当事人在自愿真实的基础上订立 3。合同当事人意思表示一致 4。合同必需有对价或约因 5。标的物与内容合法 6。必须符合法律规定的形式。 三、订立书面合同的意义 四、书面合同的形式 1。合同与确认书 2。协议 3。备忘录 4。意向书 5。订单与委托订购单 五、书面合同的内容 1 、约首部分:合同名称、合同编号、缔约双方名称和地址、电报挂号、电传号码等项内容 2 、基本条款:品名、品质规格、数量或者质量、包装价格、交货条件、运输、保险、支付、检验、索赔、不可抗力和仲裁等内容. 3 、约尾:合同使用的文字及效力、合同正本的件数、附件及其效力,以及有正当权限的双方当事人代表的签字 * 3.发盘的有效期(Time of validity): 是指可供受盘人对发盘作出接受的时间或者期限.有两层含义:一是发盘人在发盘有效期间受到约束,即:如果受盘人在有效期间准确接受通知送达发盘人,发盘人必须按发盘条件与之订立合同.另一层意思是:超过有效期,发盘人将不再受约束. 常见的规定有效期的方法: (1)?? 发盘规定最迟接受的时间,如:(offer subject reply fifteenth) 、(subject reply reaching here fifteenth) (2)?? 规定一段接受的时间:(a period of time) 发盘三天有效:(offer valid three days) 发盘七天内复:(offer reply in seven days) (3)发盘如不明确规定有效期,则为在合理期限有效. 4.发盘的撤回和撤销 (1)发盘的生效:发盘于送到受盘人时生效. ATTENTION1: 以书面形式作出的发盘，关于其生效时间，主要有以书面形式作出的发盘，关于其生效时间，主要有两种不同的观点与做法。一是发信主义即认为发盘以书面形式作出的发盘，关于其生效时间，主要有两种不同的观点与做法。一是发信主义即认为发盘人将发盘发出的同时，发盘就生效；另一种是受信主义，又称到达主义，即认为发盘必须到达受盘人时才生效。根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，发盘送达受盘人时生效。我国合同法关于发盘生效时间的规定同上述《公约》的规定是一致的，即也采取到达主义。 (2)发盘撤回(withdrawal):是指在发盘尚未生效，发盘人采取行动、阻止它的生效。发盘撤回要求发盘人必须将撤回通知早于发盘或与发盘同时送达受盘人. (3)发盘撤消(revocation):是指发盘已生效后，发盘人以一定方式解除发盘的效力。根据联合国国际货物销售合同公约的规定:“在未订立合同之前,发盘得以撤销,如果撤销通知于受盘人发出接受通知之前送达受盘人.” 但下列情况下,发盘不能撤销: (a)发盘写明接受发盘的期限或用其它方式表示发盘是不可把撤销的;(b)如受盘人有理由相信该项发盘是不可撤销的,并已本着对该发盘的信赖采取了行动. ATTENTION: 发盘的撤回与撤销的区别: 撤回 公约规定，未生效之前，可撤回 撤销 在未接受之前，可以撤销，如果撤销通知在受盘人发出接受通知前送达受盘人； 不得撤销的发盘：规定有效期；受盘人有理由信赖该发盘是不得撤销的，且采取了行动。 (4)发盘的失效 是指发盘失去法律效力.即:一方面,发盘人不再受发盘存的约束,另方面,受盘人失去了接受该发盘的权利. 受盘人拒绝而失效 发盘的失效 发盘人依法撤销 发盘人或受盘人在发盘 被接受前丧失行为能力 发生不可抗 力事件 有效期已过 三、还盘(Counter offer) 还盘是受盘人对发盘提出的条件不完全同意而提出添加、限制或其它更改的表示,用口头或书面形式表示出来.还盘的形式可有不同，有的明确使用“还盘”