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一、增员功能小组设立的目的 二、营业部增员功能小组的人员组成与职责分工 ZY10增员功能组运作（1/1） 巨星部增员功能组运做 (ZY10-FJ01案例) 见《营业部增员功能小组工作操作手册》 营业部增员功能小组的运作 商讨确定营业部的增员计划 营业部增员状况的诊断分析 寻求有效的增员渠道与方法 组织营业部的各项增员活动 评估改善营业部的增员活动 组织营业部的增员训练 制定营业部增员行事例 推动营业部增员数量的提升 成员组成 职责分工 主任3人 -A负责增员活动 -B负责增员训练 -C负责增员分析 策划和组织营业部的各项增员活动 组织营业部的增员研讨和训练 检讨评估营业部的增员系统的运作状况 营业部经理 组织功能小组周例会，统一思想、营造氛围，追踪督导功能小组的运作，协调与其他功能小组的协同运作 讲师1人 负责增员培训和增员说明会的教案与讲师安排 辅导专员1人（兼） 资源支持、讲师调配、资讯共享 绩优业务员若干 * 营业部增员操作手册 文件附件汇编 ZY01营业部标准化增员系统 （1/3） 营业部人力发展目标计划表（ZY01-FJ01） 计划 准增员名单 初步 面试 创业 说明会 LASS 测试 统一 面试 代理人考试 新人班 上岗 经验值 100 75 40 32 32 19 15 12 X半年 第X 季度 X月 ZY01营业部标准化增员系统 （2/3） 营业部增员行动方案（ZY01-FJ02） 见下页 月增员目标： 重点措施： 1. 2. 3. 4. 行动计划措施 行动步骤 具体措施 参考工具 执行人 行动启始时间 行动完成时间 ZY01营业部标准化增员系统 （3/3） 增员人个人发展计划（ZY 01-FJ03） 个人发展计划 增员人姓名： 业务主管姓名： 本计划始末日期： 二、个人计划 1. 计划晋升主任的时间 计划增员总人力 人 2. 每月上岗的人数 3. 每月新人班的人数 4. 每月代理人考试的人数 5. 每月LASS测试的人数 6. 每月参加创说会的人数 7. 每月面谈人数 每周面谈的人数 每天面谈的人数 8. 每月获得准增员名单的人数 每周获得准增员名单的人数 9. 每天获得准增员名单的人数 一、增员经历 1. 已增员辖下 人 ，其中直接增员 人，间接增员 人 2. 已转正 人，试用 人，已脱落 人 3. 认为有较的增员方法是: （缘故、介绍、报招、人才） ZY02增员诊断 （1/4） 营业部增员轮廓诊断分析表（ZY 02-FJ01） 　　　　　　　　　　　　 现职人员背景来源咨询问卷 ?? 　您入司以前的工作 营销工作 □ 私营业主 □ 财务人员 □ 教师 □ 医务人员 □ 分流下岗 □ 家庭妇女 □ 公务人员 □ 学 生 □ 以上都不是，请写出具体内容 ?您是通过何种方式进入公司的 朋友介绍 □ 是平安的客户 □ 鉴保单的过程中 □ 同业人士 □ 人才市场 □ 报纸招聘 □ 与推荐人是亲属关系 □ 随机进入 □ 以上都不是，请写出具体内容 　入司时认为哪一点对您最有吸引力 推荐人 □ 主管 □ 部经理 □ 招聘说明会 □ 有LASS测试 □ 新人班 □ 代理人持证考试 □ 职场氛围 □ 平安文化 □ 以上都不是，请写出具体内容 ? 　第一次转正所用的时间 一个月之内 □ 三个月之内 □ 六个月之内 □ 一年之内 □ 以上都不是，请写出具体内容  2002年月均标准保费在：（如是2003年入司可以此年度填写） 1000元以下 □ 1001——2000元 □ 2001——3000元 □ 3001——5000元 □ 5001——8000元 □ 8001元——1万（含） □ 1万——2万