支塘中宏新农中心会议稿.pptVIP

* * * * * * 聚焦 支塘投资新地标 ——中宏新农中心5月营销推广执行案—— You make the choice, and this is your price. 　　  你做出了这个决定， 那就完美的执行它。 ——《教父》  推广总原则——以活动贯穿全程，树立老大形象，奠定市场形象，带动销售！ 1、建立浓厚的商业气氛，营造良好的商业秩序。 2、通过与媒体的有机配合，扩大项目的知名度与美誉度。 3、强化和突出项目对投资者的利益点，强调投资的高回报性与安全性。 4、抓住市场的有利时机策划系列的公关活动，吸引人气，搞活气氛，促进销售 推广总方式——花对钱、找对人、做对事、说对话！ 1、传统纸媒——常熟日报为主导，其他为辅助（增加） 2、公关活动——创新的活动可吸引客户的关注 3、户外大牌——区域范围内 4、实效短信——进入推广期高频率发送 5、现代网络——搜房、零距离、购房网（增加） 6、DM宣传 ——项目阶段推广 简略推广阶段 第一阶段：蓄水期——项目宣传 原则：尽早发布销售讯息，告知市场，蓄势引爆 第二阶段：开盘、强销期——各类产品的推广 原则：集中火力，趁热打铁，快速占据市场的至高点。增强投资者对项目 对开发商的信心。 第三阶段：持续期——老带新活动，最大程度的去化本项目 原则：通过老带新的活动，将剩余产品做收尾阶段的推广 蓄水阶段（5月1日——5月31日 ） 推广主题：中宏新农中心——支塘巅峰之座 原则：尽早发布销售讯息，告知市场，蓄势引爆 措施：开展5月份支塘镇附近区域“乡镇电影巡演”，并且在当月及时收集汇 拢客户资源，以便下一阶段的推广的执行。 依据5月份在周边乡镇举办活动所累积的客户资源，将潜在意向客户通过“中宏嘉年华”的形式回馈客户，切合媒介迅速传播，引起投资者对这个市场的关注度，做足蓄爆态势 活动： 乡镇电影巡演 中宏嘉年华 时间：5月1日——5月31日 推广分主题：支塘中宏新农中心，地标建筑，新城商业旗舰 推广形式：以电影下乡的形式，聚集人气!宣传整体项目形象，现场讲解细化到每个产品 活动目的： a、为本案积累人气，传递项目公开销售讯息，打开市场知名度。 b、利用对各个乡镇进行的电影巡演，向外展示本案对外销售的产品种类，引发投资客的关注及思考，借机扩大知名度以及扩大潜在投资客的搜索范围。 c、利用此次巡演活动，更直观的对项目本身进行宣传起到了积极作用，可直达人心，并也可借机为此后第二阶段的开盘销售打开局面。 d、巡演活动中产生的意向客户做好登记和后期维护 1、乡镇巡演 活动安排 乡镇电影巡演活动安排 白卯镇中心 5月31日 何市镇中心 5月18日 任阳镇中心 5月11日 电影巡演+礼品 支塘镇本案现场 5月5日 内容 地点 时间 5月25日 梅李镇新天地广场 特点：亲民、现场效果气氛佳，易集结人群，利于项目的宣传，促进。 预期效果： 累计意向客户（登记留电话为准）：50——80组 17：30 所有工作人员到场。包括主要负责人及各类工作人员，做好准备工作。 18：20 开始，开场白、项目及活动介绍。 18：30 电影开场 20: 30 结束（清理现场） 期间做好客户登记工作（礼品发放） 备注：如遇雨天或其他不利于活动开展的天气，时间顺延！ 流程： 活动背景 人员配合 　　1、开发公司：销售副总、招商总监、司机、保安（4名）等 　　2、龙景象公司：销售总监、专案经理、置业顾问等 　　3、广告公司：应出席人员 　　4、配合人员：龙景象设计师、策划师等 活动准备 1．背景喷绘，X展架，内容为项目形象喷绘项目介绍。 2．音响一套、无线话筒两支。 3、笔记本电脑、投影仪一套 4、设登记台一个，铺红绒布上置登记簿一本、笔若干，由销售员负责客户登记 5、宣传单页、礼品 6、提前联系活动场地，并于相关单位做好联络工作 7、由保安负责指挥和负责秩序工作。 8、椅子50把 乡镇电影巡演 媒介配合 易拉宝 现场道具 5月4日 5月31日 5月18日 5月11日 每次针对巡演区域发放巡演信息及产品信息，产品分两类商铺和公寓型， 短信 5月5日 5月31日 5月18日 5月11日 用广播和画面的形式宣传项目吸引客户来现场观看电影 小飞虎 5月5日 5月25日 5月25日 内容 媒介 时间 小飞虎供应商联系人：刘伟（红灯笼礼仪圈地短信联系人：杨守福（华锋传媒）影片推荐 窃听风云2 辛亥革命 湘西剿匪记 大转折——挺进大别山南征