煤田岩性地震勘探技术取得新突破.pdfVIP

2007年第6期 童 晨斜技 89 谈企业应收账款的有效控制 王振军，史选一，孙鸿雁 (兖矿新澳铝业有限公司，山东邹城 273500) 随着市场经济的快速发展，企业面临的经济环境日趋复 资、奖金、销售费用等用销售提成反映结算，平时只付一定比 杂多变，加之应有的信用制度尚未建立和完善，致使多变的 例的固定生活费用，产品销售货款回收后再提75％发给个 市场经济条件下许多企业的应收账款居高不下，三角债、呆 人，其余的25％留做下一循环的抵押，把个人利益和企业利 账、坏账有增无减，严重影响了企业资金的周转率和经济效 益彻底挂钩，以免销售、回款脱节，货款元人问津，以致形成 益的提高。 不该形成的坏账。 1．5 实行承包考核责任制 1几种有效控制方法 为增强每个营销人员的工作积极性，保证销售、货款回 1．1 实行客户风险管理 收的顺利进行，企业对销售人员实行承包考核制度，每季度 制定一个销售及货款回收的考核区间，并制定相应的奖罚办 指派专人负责对用户的资信情况进行调查分析，建立客 法与工资奖金挂钩制度，每季度考核一次。 户档案库，在分析客户风险的基础上按其资信级别分类，以 备销售时根据情况选择合适的结算方式，以及销售后实施动 1．6 实行客户奖惩制厦 态监督客户，科学防范风险。 为了使客户尽早付款，企业信用管理部门应该考虑对客 1．2 实行货款结算承诺制 户采取一定的奖励和惩罚制度。对于提前付清欠款的客户 予以奖励，而对于拖延付款的客户则要给予一定的惩罚。 结算承诺指企业发运货物前取得的用户按期付款的信 1．7 实行合理的担保制度 用凭证。分为现时付款承诺和限期付款承诺两种，对零散用 户、信用较差的用户、支付货款无保证的用户，实行即时付款 所渭担保是指债务人在订立合同时向债权人作出一种 承诺，款到发货 对信用一般、有一定支付能力的大、中用 较为可靠的经济上的保证。这种形式的销售一般只用于对 户，可实行银行承兑汇票结算方式。对信用好、有支付能力 客户资信不了解，而客户自愿采用担保的情况。或者，将这 无延服或拒付行为的大用户，可采取预收定金，按旬(天)结 种信用销售形式用于对有过不良记录但正在恢复信用的客 算，月终结清的结算方式。 户进行的信用销售时。 1、3 实行货款回收责任制 2 结语 对送货业务签定《货款回收责任书》，分别由公司领导、 销售部门负责人和业务员(第一责任人)签字，视同借据。责 总之，企业要扩大市场占有份额，解决应收账款回收率 任书共分四联，第一联存根；第二联销售部门保存；第三联财 过低的问题，关键是要掌握风险控制的主动权，把应收账款 务记账；第四联用于记录责任人回款情况，此联平时留在财 的日常管理由事后管理变成事前控制，建立并贯彻一个先进 务部门，把欠款额登记在汇款记录的借方，交款时记在贷方， 科学的管理机制，在业务中实施一套先进可行的技术和方 并由收款人盖章，随时结出欠款额，欠款结清后第四联退给