涂关军-长飞光纤光缆股份有限公司.DOC

涂关军个人简介 涂关军，男，汉族，党员，1983年11月15日出生于湖北潜江.现家庭住址：湖北省武汉市东湖开发区当代国际花园/当代卡梅尔小镇 邮编：430205 电话 Email :1779521@ 教育经历 湖北省潜江市潜江中学。 湖北省武汉市武汉科技大学，国际贸易专业。 资质归纳 英语四,六级证书以及英语口语证书。武汉科技大学毕业证书及本科学位证书。驾驶证C照 基本技能 熟练的英语沟通技能。熟练操作计算机。9年驾龄。 工作经历 2005年7月到2006年7月 担任武汉思泰利医疗器械发展有限公司外销员和电子商务负责人。在武汉思泰利医疗器械有限公司一直从事网络推广和展会推广工作，促进了外销工作的开展，同时最后达成了不少的国外意向定单。后因大学期间学费一直没能还缴清，同时当时这边所在岗位待遇比较有限，无法快速缴清大学四年的学费，而被迫选择毕业后出国工作。证明人：汪波（法人） 2006年7月份毕业后，因大学期间在学生会的关系，在武汉科技大学学校校长的帮忙介绍下，前往校长的同学开的公司-中菲资源贸易公司担任国际贸易一职，长期驻菲律宾首都马尼拉工作。主要从事矿产资源（铁矿 锰矿 铬矿）的商务采购工作（因在马尼拉当时政治形势不理想同时回国结婚需要而离职回武汉） 证明人：余建明（法人） 2007年3月至2016年3月，一直在武汉亿斯达工具有限公司（原武汉江钻金刚石工具有限公司，从中石化江汉钻头股份有限公司改制分离出来成立）工作。 2007年3月到2012年期间担任国际贸易/营销管理一职，负责公司所有的国际业务以及与英文有关的翻译任务、营销管理工作。 主要工作内容有： 进口采购方面：完成与进口采购所有的工作环节。因我公司采购产品比较单一，主要采购品种为生产中所涉及到的高级材料，供应商集中在美国、德国、新加坡。一般采取T/T方式，从国外采购，然后通过DHL空运到国内，由我负责去清关，然后拿相关单据去办理核销 抵扣等事宜。每年进口额基本都超过千万元人民币，占公司采购中40%以上的比例。 翻译方面，主要负责公司产品样本、使用宣传册、网站等的翻译工作。 外销方面，2007年-2010年是通过和国际公司HALLIBURTON合作，采取OEM方式合作代加工产品，然后销售给HALLIBURTON。同时通过江钻在国际同行业中的影响力，帮助销售往美国、伊朗、哈萨克斯坦、俄罗斯。获取订单都是通过江钻国贸人员在海外获取，然后由我负责同国外签订合同、安排生产及发货、安排国际运输（主要是海运和空运）、办理相关的清关事宜、以及后期回收货款同时协助财务办理出口退税相关手续。 2010年开始，因与江钻关系比较微妙，后期通过自己开展出口业务。前后销往叙利亚、印度。叙利亚因战争关系中断，印度方面因钻井公司在当地关系处理上没能处理好，钻井任务量少，订单不多。但在国内煤层气市场，同国际钻井巨头的合作，让我能在2010年完成煤层气钻头市场销售额263万。2011年完成煤层气钻头市场销售额698万，2012年完成煤层气钻头市场销售额851万。占公司销售额约20%。 营销管理工作，自2010年开始到2012年，因公司营销管理人员的辞职，我在负责原有国际贸易工作的同时，全面负责国内市场的营销管理工作，也就是传统的销售内勤工作。主要是对国内4大油田（长庆油田、吉林油田、四川油田、塔里木油田）办事处销售人员的后勤支持，包括从他们那边获取生产订单、组织订单评审、安排排产、跟进生产进度随时反馈给销售员、组织发货（前期是包车，后期我觉得运费贵了，将原有的服务商做出了更改，换成物流+铁路+空运组合式）。然后得到销售员的开票指示了，安排财务开票、邮寄发票。订单统计、销售报表统计、用友ERP统计。同时每周/月给领导提供销售分析报告。以及其它与销售员相关的所有后勤工作 。2010年至2012年，年年被公司评为优秀员工。 2013-2016年，后因个人更高发展的需要，申请调入国内市场部，2013年调往长庆油田靖边和内蒙古乌审旗实习，主要学习相关的钻井工艺、产品使用知识，同时负责当地的上井技术服务。 于2014年初调往新疆，一直担任销售服务工程师一职。在公司人员变动的情况下，同时先后代理销售主管一段时间。主要负责西北局的市场销售和上井技