万科双月湾全程营销策划案例(合富汇报版).pptVIP

HOPEFLUENT 九剑下深海 ——万科双月湾营销总结 一、我们的项目 二、九剑体系 三、无处不营销之远距离客户发动 ——万科·双月湾—— 中国首个深海度假社区 深海度假模式的构成要素 深度品牌 深度服务 深度配套 深度产品 片区概况 9月27日: 推售A1、A2栋公寓584套，当天全部售罄，市场推货量大的情况下，以及市场整体走弱的阶段，我们完成销售率100% 推售洋房136套，实现9成销售 12月8日: 项目一期高层产品推出，272套，销售220多套，反季节销售，销售率80% 项目销售情况 如何半年内积累客户，跟拥有天时、地利、资源优势的片区对手扳手腕？ how— 双月湾首次开盘完美售罄 —happens！ 九剑体系 项目开盘热销，实现11000元/平米的均价，反季节营销，片区再次创造奇迹 异地、陌生区域大盘的营销策略 团队建设的方法论 第一剑：陌生区域推广的认知途径：展场、 异地售楼处、户外广告形象 第二剑:异地度假物业的客户渠道：展场、展会、朋友介绍、现场导示 第三剑：蓄客期长，异地楼盘的客户维系工具： 滨海体验系列活动 异地销售的模式选择、反季节营销 独孤九剑，谁与争锋 第四剑：客户量不足的情况