第二章国际商务谈判理论二、博弈论在诚信问题中的应用.pptVIP

国际商务谈判 第二章 国际商务谈判理论 第二章 国际商务谈判理论 本章重点 谈判理论像一幅地图，是行动的指南，它指引行动者朝向某些目标，使得谈判者能够从更高层次，以更宏观、更全面的眼光看待谈判的多重利益选择，从而做出更加有利于整体利益、长远利益的选择。本章从经济学、心理学的角度出发，阐述了商务谈判的理论基础，并介绍了整合性谈判模式与双赢原则、博弈论与诚信原则等，为谈判的进行打下基础。 国际商务谈判理论分类 第二章 国际商务谈判理论 第一节 商务谈判的经济学理论基础 谈贸易价格确定时，经常用比较利益学说模型和相互需求理论模型进行探讨。 “两利相权取其重，两弊相衡取其轻。” 表2-1 比较优势 第二章 国际商务谈判理论 第一节 商务谈判的经济学理论基础 图2-1 第二章 国际商务谈判理论 第一节 商务谈判的经济学理论基础 图2-2 第二章 国际商务谈判理论 第二章 国际商务谈判理论 第二节 商务谈判的心理学理论基础 由于谈判中心理活动对于谈判的重要影响，当今对于谈判心理学的探讨研究越来越深入，对于谈判中心理活动的分析，正逐渐发展为一个新的心理学分支学科。 案例2-1 谈判心