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江苏分公司报告
抢抓时机 全力以赴赢向2008 江苏分公司交叉销售08工作计划 二OO七年十二月 目 录 2008的目标和形势 我们的现状 2008工作举措 分公司需求 2008的目标和形势 分公司： 团险规模2.2亿元，较今年（预计1.8亿元）增长22% 系统内：确保系统前四的地位 2008的目标和形势 我们的现状（交叉销售） 月均短险平台 52.5 万 月均短AB平台30万 亿顺卡短险占比49.5％ 亿顺卡短AB占比63％ 13家机构专员11人，其中专职仅8人，7人为一级专员 2008年工作举措 产品 建议 * * 速度 规模 一年一大步 成就大江苏 2008的目标和形势 交叉销售： 短AB500万元，较今年（预计350万元）增长43% 12家营销A类机构：向安徽看齐 一年一大步 成就大江苏 速度 规模 2008的目标和形势 10% 30% 25% 35% 第四季度 第三季度 第二季度 第一季度 形势逼人 挑战巨大 如何抓住12月份，充分备战、扩大 积累，为08年全面出击赢得开门红，是摆在江苏分公司面前的重要课题！ 依靠丰富的产品出保费 依靠强有力的政策出保费 依靠专员队伍建设出保费 依靠实用有效的竞赛方案出保费 产品 目的：全力配合营销节奏， 帮助积累准客户。 产品 开门红卡单 半年业务冲刺卡单 全年收官卡单 全面的员福计划 开门红卡单 开门红卡单 目标：20000张亿顺卡 时间：08年1月1日－3月31日 对象：中支总、服务部经理、交叉销售专员、各层级营销员 半年业务冲刺卡单 简明便利的“爱家之约” 主推时间：7－8月 全年收官卡单 过年送“福”首选，仅10元/张 主推时间：12月－来年1月 员福计划 基业长青系列 自行开发的针对4－5类职业工种的员福计划 总公司新套餐计划 政策 出台08交叉销售费用政策 持续地参与到个险每月经分会 一年两次全省交叉销售培训 建立分公司交叉销售荣誉体系 通过县域保险发展推动交叉销售 交叉销售进入更多分公司级别的制式化培训课程中 专员队伍建设 大力宣导专员新基本法 配合出台08专员绩效奖励办法 专员培训例会制式化 专员汇报制度系统化 竞赛方案 及时 积极配合营销节奏 够得着 借力使力 分公司需求 富有卖点的卡单 交叉销售“爱家之约”套餐 （完整的行销手册、精美的行销工具） *
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