长安马自达东区第三季度促销活动方案计划.ppt

2002年开始，马自达公司先后推出了马自达6(MAZDA6)、马自达3(MAZDA3）、 马自达2(MAZDA2)，马自达8(MAZDA8)，RX-8，Roadstar，CX-7等一系列新车型， 在世界各地都取得 了不俗的销售业绩。 静态展示，使客户可直观了解到Mazda3经典款外观部分的卖点 车型亮点展示，将Mazda3经典款产品亮点的图片和文字，用看板的方式进行展示， 直观介绍Mazda的技术实力。 Mazda2、Mazda3经典款之间的客户可能实现销售转换 现场置放一辆对比车型，（参考：标志307） 现场讲解：每站当地经销商安排销售顾问，在展示车辆旁现场讲解 车手用专业的角度，结合赛道及试乘试驾感受，介绍卖点。 用时：每圈30秒左右，5分钟左右。 两台车轮换，一台车备用。重新调教的MZR全铝合金反制式高性能发动机，110KW的最大功率，拥有S-VT可 变气门正时控制系统、VIS可变进气歧管系统、TSCV可变涡流控制系统以及电子控 制阀多项先进技术，换来的是百公里加速9.2秒的强劲动力！ 直接感受Mazda3经典款的发动机良好动力和变速箱匹配 车手现场演示9.2秒 0-100km/h加速 （需场地长度达到200M以上） 现场嘉宾试乘试驾体验，感受Mazda3起步推背感及灵敏刹车性能。 玩——RS实力体验 专业车手驾驶明锐RS，嘉宾乘坐。 每台车限坐3人，3人结束后换下一批3人，每人一次。 车手用专业的角度，结合赛道及试乘试驾感受，介绍卖点。 用时：每圈30秒左右，5分钟左右。 两台车轮换，一台车备用 细节备注： 为客户系好安全带 项目目的： 车手将明锐RS的操控性能在专设的赛道上表现得更为淋漓尽致，使客户充分感受明锐RS的动力及操控性 比赛模式：吃豆子比赛（每人3圈，2圈熟悉赛道，1圈比赛） 比赛内容：用豆子（RFID射频卡）在赛道上铺设出赛道的最 佳行驶路线，要求选手在一圈比赛中按最佳行驶路线行驶，尽可能 吃掉每一个’豆子’，前三名获得实力奖品及购车优惠 比赛成绩计算：按吃豆子数进行成绩评比 玩——RS实力挑战赛 项目目的： 趣味比赛项目增加试驾乐趣，体现明锐RS“外在乐趣”的特点 针对明锐RS性能设计的赛道，客户亲身驾驶，体验明锐RS的动力与操控，更深感受“内在实力” 细节备注： 白色手环者不可参加该环节。 为客户系好安全带 女士穿高跟鞋不可参加，现场准备赛车鞋及袜子，供客户换。 下雨时，由礼仪小姐用伞将客户从等候篷房接送到上车点 车手现场演示7.7秒 0-100km/h加速 （需场地长度达到200M以上） 现场嘉宾试乘体验，感受明锐RS起步推背感及灵敏刹车性能 玩——RS肆情体验 项目目的： 直接感受明锐RS的发动机良好动力和变速箱匹配 细节备注： 为客户系好安全带 下雨时，由礼仪小姐用伞将客户从等候篷房接送到上车点 详细说明： 各组客户自由参加 玩——极速运动游戏 项目目的： 演绎极速操控体验，彰显明锐RS“内在实力，外在乐趣”的产品定位 丰富客户在等待项目轮换时间，使活动更为充实 赛车游戏 现场篷房内放置2台PS3 WRC赛车游戏，用skoda赛车 全场最快成绩可进行奖励 速滑游戏 现场篷房内放置2台Wii 用Wii Fit体验滑雪游戏 全场最好成绩奖励 极速单车 现场篷房内放置2台动感单车 请专业教练辅导客户参加 轨道赛车 一片轨道赛车场地，2台轨道赛车 全场最好成绩奖励 现场游戏和互动游戏穿插在Mazda3产品特点介绍中，让来宾们尽享乐趣 ！ 手动/手自一体自动变速箱，与发动机匹配合理，动力输出平顺，换挡流畅。 优于同级的操控系统，转向更为精确，制动更灵敏，让收放自如的过弯和变速，成为 路人目眩的华尔兹。 在专业车手的操控下急速绕桩，感受灵敏的操控体验。 专业车手驾驶Mazda3经典款，嘉宾乘坐。 每台车限坐3人，3人结束后换下一批3人，每人一次。 越投越开心、伯乐套马、极速竞赛、10分操控体验、10分强劲体验 玩 越投越开心、伯乐套马、极速竞赛、10分操控体验、10分强劲体验 玩 项目目的 现场固定时间，把客户集中在休息区，由RBO领导进行销售政策宣讲，Sales一对一销售洽谈，促成现场签单热潮。 现场竞拍 每场推出一辆超低价Mazda3，现场竞拍购车。 实力抵扣券 现场比赛前三名获得不同程度实力抵扣券，凭券获得购车现金优惠。 购车有礼 购车送油卡、名牌手表等礼品。 销售转化 享 客户 Clients (每场40人） 签到，拍照留影，签署试驾协议 试驾安全及规则讲解 分组进行销售转化/智趣游戏/实力体验/内场竞拍互动体验 返回 颁奖 产品培训 活动介绍 流程设计 活动流程 时间 内容 地点 负责人 备注 00:00—09:30 活动期待中