第十一章 (2010版)行业分析提纲--咨询销售工作.pptVIP

最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898 产业分析 市场规模与增长率 各产品的规模与增长率 产业的组织状况 产业的SCP分析 产业的五力分析 产业变化的驱动力与趋势 XX市场发展迅速 各种XX产品市场增长率不同 XX产业趋向规模化、集中化 XX行业的SCP分析 XX行业的五力分析 产业变化的驱动力与趋势 产业分析 市场规模与增长率 各产品的规模与增长率 产业的组织状况 产业的SCP分析 产业的五力分析 产业变化的驱动力与趋势 A公司股权结构与组织结构 A公司经营状况 A公司财务状况 业务/产品组合 各业务的销售额/利润 产业分析 市场规模与增长率 各产品的规模与增长率 产业的组织状况 产业的SCP分析 产业的五力分析 产业变化的驱动力与趋势 XX市场构成-主要XX厂家 各公司的增长率比较 运用KSFs衡量各公司的实力（KSFs不应超过四个） XX市场竞争地位 各公司满足客户需求程度分析 运用 “三四规则”评价各公司的发展趋势 产业分析 市场规模与增长率 各产品的规模与增长率 产业的组织状况 产业的SCP分析 产业的五力分析 产业变化的驱动力与趋势 各公司主要问题与解决方案 竞争者 竞争者数量的变化及相对规模/能力 需求量变化的影响 价格站及其它竞争手段的运用 购买者换品牌的成本 竞争态度（积极，一般，消极） 行业退出成本 各竞争者不同的战略取向造成的复杂程度