派风机构——观山悦3期提报汇编.ppt

客户拓展1、巡展 选择长安国际、高新国际广场、威斯 丁大酒店等高档场所进行产品推广。 客户拓展2、小众圈层推介 与温州商会、西安商会、陕北会馆等联谊，直击资源型及各行业高端客户。 寻找实力客户，进行产品推荐会，在小圈子内进行口碑传播。 客户拓展3、中介公司客户资源 选取积累客户资源丰富 的中介代理公司作为我 们的合作伙伴，将提供 客户资源作为合作的前 提条件之一。 客户拓展5、星级酒店 大型的五星级酒店都会有自己稳定的大客户资源，在与其有合作的基础上借用其渠道进行DM或组织推介活动。 媒体组合策略 大众媒体销售节点发布，加强针对性小众媒体 深度传播：专业杂志、媒体公关； 精度转播：短信、DM直邮 广度传播：报纸、户外、电视、网络； 本案营销推广费用预算：1% 初次沟通 概念展示 未尽事宜 敬请指正 * * * 营造知名度，出售满足感。 整合营销通路，以产品价值展示为导向，3重手段实现引客、留客、杀客 氛围营造：引客 结合实际条件，创新体验系统，充分展示项目卖点 流程管控：留客 体验系统与销售流程紧密捆绑，实现客户愉悦的购房体验 销售管控：杀客 价格策略与推盘策略的无缝连接，给客户制造购买理由 现场控制 氛围营造： 展示场地分析： 外 场 展 示 面 内场展示面 1、展示面较狭窄，样板间无处安置，园林 更是缺乏展示面 2、1、2期的形象或许会降低客户对3期的价 值预期 3、沿雁塔南路展示面长，围墙广告是最好 的媒体通路 2个展示面： 内场：必须保证有产品样板展示功能 外场：强化外场包装的导客效果 外场包装建议： 利用雁塔南路的展示面，围墙广告做载体。 体验环境设置建议 创新体验：集成样板体验馆 销售中心呈东西狭长走向，无法容纳完整样板间 工法样板展厅，既将实体样板、工法展示、交房标准，3重功能合一 借鉴专业家居体验馆的展示方式，将不同的功能空间分区展示 将工法与样板效果同时展示，客户参观过程中可详细了解产品细节 配合专业销讲，将产品的精装理念与风水理念展示出来。 工法样板展示厅功能分区： ① ② ③ ④ ⑤ ⑥ ①迎宾接待区 ②企业品牌区 ③区域发展区 ④物业展示区 ⑤产品价值区 ⑥销售洽谈区 ①迎宾接待区 ②企业品牌区 ③区域发展区 ④物业展示区 ⑤产品价值区 ⑥销售洽谈区 流程管控： 销售的接待流程在本案销售环节中最为紧要，使用得当，可最充分 的将工法样板展示厅的产品细节展示给客户 通过流程约束让客户清晰细致的了解项目各个价值点 物业前期全程介入，并对销售中心做精细化管理，保障体验力。 放大细节＝放大尊贵 你只是在享受 入口处 区域发展区 企业品牌区 置业顾问门口迎宾 专人指引停放车辆 管家打伞，护送客户到销售大堂 介绍区域发展规划 周边配套及发展潜力 物业展示区 介绍企业背景，开发实力 由资产管家做物业介绍 引见高力国际资产管家 建立客户资产管理的价值认知 迎客区 洗脑区 产品价值区 展示项目精装效果、交房标准、工法 介绍精装及风水价值 产品细节的详尽介绍 谈判区 沙盘洽谈区 利用价格策略及销控策略逼定 介绍项目规划、景观、配套等卖点 确定户型，做最后的整体介绍 你不是在看楼 保安引导宾客泊车，开车门迎宾，销售顾问热诚接待。进入售楼大堂，邀请客户享用精美的茶点，每款茶点根据客户的喜好特别定做，让客户彻底放松身心。 STEP 1 迎宾区 ① ② ③ ④ ⑤ ⑥ ① ② ③ ④ ⑤ ⑥ ① ② ③ ④ ⑤ ⑥ ① ② ③ ④ ⑤ ⑥ STEP 2 企业品牌区 ① ② ③ ④ ⑤ ⑥ ① ② ③ ④ ⑤ ⑥ ① ② ③ ④ ⑤ ⑥ ① ② ③ ④ ⑤ ⑥ 位于工法样板展厅的第二段. 展示百亿级企业实力，国企的信誉，以及过往的业绩，让客户了解企业 ① ② ③ ④ ⑤ ⑥ ① ② ③ ④ ⑤ ⑥ ① ② ③ ④ ⑤ ⑥ ① ② ③ ④ ⑤ ⑥ STEP3： 区域发展区 位于工法样板展厅的第三段 展示项目区位及整体规划，未来区域发展前景 ① ② ③ ④ ⑤ ⑥ ① ② ③ ④ ⑤ ⑥ ① ② ③ ④ ⑤ ⑥ ① ② ③ ④ ⑤ ⑥ STEP 4： 物业展示区 置业顾问将高力国际资产管家引见给客户，由高力国际资产管家介绍高力国际的价值 位于工法样板展厅的第四段 展示高力国际的先进理念，将资产管理概念导入 ① ② ③ ④ ⑤ ⑥ ① ② ③ ④ ⑤ ⑥ ① ② ③ ④ ⑤ ⑥ ① ② ③ ④ ⑤ ⑥ STEP 5： 产品价值区 位于工法样板展厅的第五段 将各个功能空间拆分展示，细致表现产品的精装、工法、交房标准等细节，营造不同的体验感受 ① ② ③ ④ ⑤ ⑥ ① ② ③ ④ ⑤ ⑥ ① ② ③ ④ ⑤ ⑥ ① ② ③ ④ ⑤ ⑥ STEP 6： 销售洽谈区 位于工