26820591汽车促销策略.pptVIP

汽车促销策略 一、概念 促销是指企业通过人员推销或非人员推销的方式，向目标顾客传递商品或劳务的存在及其性能、特征等信息，帮助消费者认识商品或劳务所带给购买者的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者的购买欲望及购买行为的活动。 　　促销的本质——沟通，一个沟通模式要回答五个问题： （1）谁说？（2）说什么？（3）用什么渠道说？； （4）对谁说？（5）有何效果？ 二、促销的作用 1、沟通信息，赢得信任 2、影响消费，刺激需求，开拓市场 3、突出产品特点，提高竞争力 4、提高企业声誉，巩固市场地位,稳定和扩大销售。 消费品与工业用品的促销组合 四、促销组合的基本策略推动与拉引策略 第二节 汽车人员推销策略 一、人员推销概述 二、人员推销的有效技术 三、推销人员管理 一、人员推销概述 人员推销的概念 人员推销的形式 推销人员的任务 汽车人员促销的过程 人员推销的特点 人员推销的概念 人员推销是企业运用推销人员直接向顾客推销商品和劳务的一种促销活动。 推销人员、推销对象和推销品构成人员推销的三个基本要素，推销人员是推销活动的主体。 人员推销的形式 汽车产品人员推销主要有两种形式：一是上门推销；二是会议推销。 推销人员的任务 订单处理 创造销售 专使销售 人员推销的特点 人员推销与非人员推销相比，优缺点如下： 二、人员推销的基本策略 在人员推销活动中，一般采用以