外贸数据产品：磐聚网、外贸公社、外交圈竞品分析（副本）.pdf

外贸数据产品 ：磐聚网、外贸公社、外交圈竞品分析 外贸业务员在开拓海外市场的过程中 过分析进出口贸易数据以了解市场 ，帮助自己成交 订单。该报告对磐聚网、外贸公社、外交圈这三款产品进行对比分析 ，从供应商获取采购商 信息需求的角度 ，学习他们如何提供数据服务。 1.需求分析 进出口贸易是促进中国经济发展的关键因素。随着互联网信息流 的加速 ，外销人员 过互联网搜 索采购商信息 ，以开拓海外市场越来越常见。 国内供应商在获取海外潜在客户信息 ，如一张名片 ，一个网址 ，准备开始接触之前 ，会想要对客户 有更多的了解 ，比如该客户实力如何 ，对什么样的产品感兴趣 ，进出口次数等。获取这些信息对于 对于外销人员达成其最终目的 ，成单 ，非常重要。并且这种需求随时存在 ，非常关键。 2.竞品选择原因 磐聚网 ，外贸公社 ，外交圈这三者的主营业务都包含依托于海关数据 ，为国内出口企业或人员提供 海外市场及采购商的相关信息。因此选择这几款产品分析他们如何向国内人供应商提供海外采购商 信息。 竞品基本情况 ： 3.竞品战略分析 4 .任务流程分析 供应商在磐聚网上的任务流程 ： 供应商在外贸公社上的任务流程 ： 供应商在外交圈的任务流程 ： 小结 ： 国内出口供应商开发海外的业务流程大致可分为“确定产品—市场调查—搜索客户—分析客户信息— 对不同类型客户分别开发”。 磐聚网用户使用流程为“搜索—分析—查看分析结果” ； 外贸公社用户使用流程为“搜索—保存—查看保存” ； 外交圈社用户使用流程“搜索—保存—使用信息” 与外贸人的业务流程对比 ，三款产品的重点不同 ： 磐聚网的重点在于前两个阶段 ，即在搜索的基础上对信息进一步分析。接下来的客户开发则是脱 离磐聚网的 ； 外贸公社的重点并不明显 ，用户主要是搜索相关客户信息并保存 ； 外交圈则覆盖了整个流程 ， 过 “搜索——保存——开发”最终将用户引导到最后一个阶段 ，以供 应商的最终目的 ，开发客户并成单 ，抓住客户的心。 5 .界面与功能分析 三款产品的供应商用户在使用过程的三个阶段中经过页面为 ：搜索页面——列表页面——详情页 面——个人中心页面。 5.1 搜索页面与功能 盘踞网搜索框 ： 外贸公社搜索 ： 外交圈搜索 ： 分析 ： 三款都是web端产品 ，用户登录后都是 过页面顶部搜索框进行搜索。 磐聚网搜索分为五个维度 ，供应商选择采购商维度 ，输入产品或公司名称即可。供应商选择“采 购商”后输入产品名称或公司名称 ，将会获取相应采购商列表 ，以及相关公司名称列表。输入产品 名称 ，有多个维度提示。 外贸公社搜索分为两个主维度 ，其中面向供应商的主要是“海关数据”下的“产品HS编码”和“采 购商”。目的是希望用户分别输入产品名称和采购商名称 ，但是在选择不同维度时 ，搜索框中的提示 语言不变 ，需要用户 过尝试得出此结论。输入产品名称 ，无相关信息提示。 外交圈主要是 过“淘买家”功能为供应商提供搜索服务 ，搜索框中提示文字为“输入产品英文 或HS码” ，输入产品名称或公司名称 ，将会获取相应采购商列表 ，以及相关公司名称列表。输入产 品名称 ，无相关信息提示。 小结 ： 从搜索体验看 ，磐聚网和外交圈用户都可以 过搜索框内的提示语言进行流畅的搜索 ，而外贸公社 的用户需要 过反复尝试搞清如何使用 ，体验较差。 5.2 列表页面与功能 用户的大部分工作都会在该页面进行 ，磐聚网用户在该页面搜索并分析数据 ，外贸公社和外交圈的 用户在该页面搜索并保存用户。 磐聚网列表页 ： 外贸公社列表页 ： 外交圈列表页 ： 5.2.1 列表页界面 三款竞品的列表页界面都比较清楚简单。 磐聚网列表页内容主要分为搜索条件设置栏 ，公司信息列表栏 ，快捷操作栏 ； 外贸公社列表页内容主要分为搜索条件设置栏 ，公司信息列表栏 ，广告栏 ； 外贸公社列表页内容主要分为搜索条件设置栏 ，公司信息列表栏。 5.2.2 列表页功能 1.搜索条件栏 ： 过在搜索框输入产品关键词进入列表页 ，该页面数据信息量巨大 ，用户要快速找到自己所需的信 息则取决于该页面提供各种功能。 磐聚网提供的选择条件最为细致。除了最上层基本的选择条件外 ，点击下方的“更多详情” ，会弹出 搜索条件框 ，根据“地区、采购地区、公司信息”三个维度细分 ，让用户精确定位自己要找的客户信息 ；同时点击高级搜索,用户可以直接 过公司名称地址等信息进行搜索。磐聚网在快捷操作栏中提供 了搜索保存功能 ，在用户设置搜索条件较多的情况